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產(chǎn)品簡介
詳細(xì)說明




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    前面提到顧客價值是核心,那么具體如何來更好的滿足顧客價值呢?這就要求公司對自己的市場供應(yīng)品進(jìn)行一個更好地設(shè)計。設(shè)計一個好的市場供 應(yīng)品(可以產(chǎn)品或服務(wù))需遵循7T框架,7T實際上就是著名的4P理論的升級版。4P最大的局限是無法區(qū)分供應(yīng)品是產(chǎn)品還是服務(wù),7T具體是指:產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、價格、激勵、溝通和分銷門頭招牌店招,是設(shè)計、溝通和傳遞顧客價值的過程。

    通過7T框架我們可以看到,品牌已經(jīng)成為了一個手段,以前我的理解是,先有品牌再有市場供應(yīng)品(產(chǎn)品和服務(wù))品牌的層級應(yīng)高于產(chǎn)品和服務(wù)的,但實際上7T框架告訴我們,品牌和產(chǎn)品服務(wù)是同一個層級的設(shè)計供應(yīng)品價值的手段。品牌是為了更好的識別公司的供應(yīng)品。我的碩士論文4萬7千字)就是詳細(xì)討論了的品牌設(shè)計的過程,采用Keller的CBBE門頭招牌店招框架來對市場供應(yīng)品的品牌進(jìn)行診斷和品牌優(yōu)化。

    下面做總結(jié),市場營銷計劃分為戰(zhàn)略和兩個層面來設(shè)計,他們是上下統(tǒng)御關(guān)系。首先設(shè)計戰(zhàn)略,其次是,戰(zhàn)略首先要通過5C分析來明確目標(biāo)市場,其次要根據(jù)3V原則來找到在目標(biāo)市場上的價值主張OVP,最后通過具體的7T方法來設(shè)計市場供應(yīng)品實現(xiàn) 這個OVP。如此便完成了一個完整的市場營銷計劃的制定,全過程總結(jié)為下圖,它定義了公司創(chuàng)造市場價值的方式,如此一個完善的商業(yè)模式便呈現(xiàn)了出來。重點提一下,公司在市場成功的關(guān)鍵是:自身市場供應(yīng)品為三大關(guān)鍵主體-顧客、合作者、公司創(chuàng)造價值的能力。


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