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產(chǎn)品簡(jiǎn)介
詳細(xì)說明




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    李想認(rèn)為,比續(xù)航、比智能、比性價(jià),國(guó)內(nèi)電動(dòng)車企在這三個(gè)方面均超過特斯拉,卻無法撼動(dòng)其地位。“一輛445公里續(xù)航的車干翻了一 切。”而續(xù)航能力并非頂尖的特斯拉Model 3,銷量卻一路飆升。

    李想對(duì)的歸因是:

    “大部分車企都嚴(yán)重低估了特斯拉的自建超級(jí)充電站,包括蔚來自建換電站和充電體系對(duì)于銷量的促進(jìn)。

    電動(dòng)車領(lǐng)域是如此,其他領(lǐng)域也沒多大相差,歸因能力一直是很缺失的。

    菜鳥營(yíng)銷新手可能一上來,就是把自己在品類標(biāo)識(shí)標(biāo)牌店招里找個(gè)定位,說定位什么就什么,然后就開干了。

    而真正的營(yíng)銷老司機(jī)則會(huì)深思熟慮,每選擇一個(gè)可以的品類定位,都意味與誰競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)什么,拉長(zhǎng)時(shí)間和空間來看,是否競(jìng)爭(zhēng)得過,這仗能不能打,值不值得打,打不打得贏。

    在產(chǎn)品還沒上市,還沒以商品的姿態(tài)出現(xiàn)前,還有重新再來的機(jī)會(huì)。

    這個(gè),就是品類細(xì)分的思考的重要步驟。

    當(dāng)考慮清楚這一步之后,就可以定義誰是你最理想的用戶及用戶場(chǎng)景了。

    第三、理想用戶

    相信你也知道,你無法做所有標(biāo)識(shí)標(biāo)牌店招人的生意,任何一個(gè)產(chǎn)品,都應(yīng)該先找到最理想的用戶是誰,他們最理想是在什么場(chǎng)景下使用產(chǎn)品。

    比如,搜狗推出了一款AI,可快速將語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字稿,98%的準(zhǔn)確率。

    那么,這款產(chǎn)品的理想用戶就是學(xué)霸、高管秘書、知名記者。

    他們典型的使用場(chǎng)景就是:

    對(duì)于 MBA學(xué)生、留學(xué)生、考研學(xué)生等。 典型場(chǎng)景: 課程備忘

    對(duì)于職場(chǎng)加速者。典型場(chǎng)景:會(huì)議紀(jì) 、培訓(xùn)記錄

    對(duì)于文字工作者。典型場(chǎng)景:采訪、寫作

    那么,你是不是找到了你的理想用戶,是不是能描述出他們真實(shí)的典型應(yīng)用場(chǎng)景呢?


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