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產(chǎn)品和營銷時最重要的兩部分,我認(rèn)為,產(chǎn)品第一,營銷第二。那么,如何將產(chǎn)品有效的推廣出去,為公司帶來理想的營收呢?這時候,一份詳細(xì)的市場營銷方案就至關(guān)重要,它對于盈利的預(yù)測、目標(biāo)的實現(xiàn)、風(fēng)險的把控等可以起到未雨綢繆的作用,那么 ,一份完整的市場營銷方案包括那幾部分呢?這里我結(jié)合經(jīng)驗向您分享個人認(rèn)為最重要的部分。
一、市場描述
1、市場容量:結(jié)合產(chǎn)品特性分析行業(yè)發(fā)展趨勢,必要時進(jìn)行市場調(diào)研,以了解所處行業(yè)的市場體量有多大,以此來制定市場營銷的宏觀目標(biāo),例文化墻設(shè)計制作如市場占有率、品牌影響力等;
2、產(chǎn)品狀況:主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的成本、定價、毛利、邊際成本等;
3、競爭情況:對主要競爭對手的市場地位、產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢、渠道策略、價格策略進(jìn)行了解,以制定排他性的對應(yīng)策略。
二、SWOT分析
對內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢,外部的機會與威脅進(jìn)行詳細(xì)的分析,并以此進(jìn)行改善和優(yōu)化,以確保在營銷方案執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作足夠充分。
三、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)一般包括市場占有率、長中短期銷文化墻設(shè)計制作售額目標(biāo)、目標(biāo)客戶開發(fā)數(shù)量等幾個維度,這一點請結(jié)合公司股東們的目標(biāo)、團隊情況、市場預(yù)算等合理制定。
四、營銷渠道
根據(jù)產(chǎn)品屬性和團隊情況確定適合自己的 營銷渠道,渠道方式很多,一定要結(jié)合自己的目標(biāo)與預(yù)算選擇最合適的。舉例,如果你的產(chǎn)品是To C端的,你的選擇可以是線上的電商平臺(、京東),可以是微信,也可以是線下的門店直營或者線下的經(jīng)銷商開發(fā)。
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