大家好，我是老林，關(guān)注老林，學(xué)習(xí)不一樣的運(yùn)營知識(shí)，今天老宋給大家詳細(xì)講解一下關(guān)于店鋪怎么去提成轉(zhuǎn)化的問題
1、千人千面的深度解析
千人千面的本質(zhì)就是一種系統(tǒng)算法，它的出現(xiàn)可以說對(duì)于中小賣家是巨大的，因?yàn)橄到y(tǒng)之前給流量是通過GMV計(jì)算來的，而小賣家在這方面缺少競(jìng)爭(zhēng)力。如何利用好流量的推送方式獲取精準(zhǔn)流量呢?推薦算法的推薦依據(jù)是什么，該如何進(jìn)行推送？下面就來一一解析：
A、人群標(biāo)簽的組成
行為：購買過，收藏過，深度瀏覽和近期搜索過相關(guān)關(guān)鍵詞
喜好：你經(jīng)常購買的商品有什么共性，比如喜歡什么樣的價(jià)位你經(jīng)常看運(yùn)動(dòng)裝備的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的喜好啊是運(yùn)動(dòng)，就會(huì)給你推薦和運(yùn)動(dòng)相關(guān)性高的東西。
個(gè)人屬性：你的年齡，性別，身高，體重，所在，城市等等這些都是你具有的信息元素，也就是人群的標(biāo)簽。
所以在這里提一句，切莫胡亂S單。S單容易打亂你店鋪的標(biāo)簽，在千人千面的機(jī)制下，標(biāo)簽一旦混亂，所推送的流量精準(zhǔn)度就會(huì)出現(xiàn)很大的問題，直接導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率下降。
B、商品標(biāo)簽的組成
類目標(biāo)簽：商品和類目一定要匹配，不然一切為零。商品類目標(biāo)簽是步
價(jià)格標(biāo)簽：價(jià)格是決定喜好該價(jià)位人群數(shù)量是否足夠多，所以SKU布局對(duì)商品很重要
商品屬性標(biāo)簽：商品屬性填寫正確與否關(guān)乎你的流量是否精準(zhǔn)，填寫完整與否關(guān)乎流量大小，少填寫一個(gè)屬性就少了一個(gè)推薦流量的元素
類目標(biāo)簽分為兩個(gè)方面：
類目選擇填寫正確：系統(tǒng)初始分配類目流量，從中獲得點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)收到反饋數(shù)據(jù)，加大流量推送，在此收到用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化反饋，再加大流量推送，這是一個(gè)良性循環(huán)。
反之類目和商品不符：類目和商品無法匹配初始流量，沒有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，獲取不到流量。沒有流量，得不到點(diǎn)擊，更何談轉(zhuǎn)化。
商品屬性標(biāo)簽：
以女裝裙子為例，在下面是屬性填寫內(nèi)容，那么它在填寫完成之后，且填寫較為完整，那么它帶來的人群標(biāo)簽也就精準(zhǔn)了很多，而且吸引的流量也就很多，這個(gè)時(shí)候在系統(tǒng)初始分配流量的時(shí)候就可以更多的放出流量。而且也是比較精準(zhǔn)的，然后得到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的反饋，產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽變得加強(qiáng)了一些，再放出更多以流量給你，這樣就形成了非常好的良性循環(huán)。
價(jià)格標(biāo)簽：
A.價(jià)格度 比如經(jīng)常購買某個(gè)價(jià)位的褲子，那么就說明他對(duì)這個(gè)價(jià)位的褲子產(chǎn)品比較認(rèn)可，那么他就是一個(gè)精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化就高
B.根據(jù)消費(fèi)者之前的消費(fèi)，來推送價(jià)位相差不大的產(chǎn)品。成交幾率更大。如果我們的產(chǎn)品價(jià)位就在消費(fèi)者認(rèn)可較高的位置，并且人群數(shù)量做夠大，那么是不是說明我的流量就越大呢。
C、店鋪標(biāo)簽
店鋪標(biāo)簽如何統(tǒng)一風(fēng)格？
圖片統(tǒng)一：說的圖片統(tǒng)一是指模特統(tǒng)一，或者圖片主色調(diào)統(tǒng)一，圖片風(fēng)格要統(tǒng)一，比如街拍風(fēng)格，自拍風(fēng)格等等款式統(tǒng)一：其實(shí)也是人群定位統(tǒng)一比如你做學(xué)生運(yùn)動(dòng)套裝，又做中老年運(yùn)動(dòng)套裝。那么人群肯定是不統(tǒng)一，這同樣會(huì)導(dǎo)致你店鋪標(biāo)簽混亂，原有的流量唄一分為二，結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率降低。
價(jià)格統(tǒng)一：我們選款的時(shí)候就應(yīng)該想好我要的價(jià)格區(qū)間是多少，市場(chǎng)價(jià)格多少，成本是多少，利潤多少。這是一系列選和算下來的價(jià)格統(tǒng)一，如果不懂怎么定價(jià)的話可以私信我，我會(huì)給你發(fā)一個(gè)公式，教你怎么定價(jià)。
種類統(tǒng)一：在同一店鋪下不要做超過三個(gè)以上的種類。而且這三個(gè)相關(guān)性要強(qiáng)！比如你主營毛衣，店鋪里還做衣架，這顯然是不行的。
2、如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率？
想要提升店鋪轉(zhuǎn)化率，就要對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)明確的認(rèn)知，即其和哪些因素有關(guān)。店鋪的銷量是和店鋪商品的選款、價(jià)格、質(zhì)量、售后等方面都是有很大關(guān)系的。比如主圖和詳情頁，就要做好相應(yīng)的優(yōu)化操作，來提升店鋪的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，其中主圖優(yōu)化，突出的就是一個(gè)商品賣點(diǎn)，還可以適當(dāng)增加一點(diǎn)促銷或則贈(zèng)品信息等。其邏輯思路很簡單，曝光率----點(diǎn)擊率----瀏覽時(shí)長----轉(zhuǎn)化率。
如何才能提高點(diǎn)擊率？商家應(yīng)采取帶動(dòng)性的促使買家下單。利用自身特點(diǎn)來吸引買家下單，下面來說說
都有哪幾招：
招：標(biāo)題引流
大家都知道，一個(gè)高流量標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有多重要。標(biāo)題的好壞，決定了你產(chǎn)品的曝光率的高低，有轉(zhuǎn)化的步就是提升自己的曝光率，也就是展現(xiàn)次數(shù)。精準(zhǔn)的長尾詞更加適合中小型賣家，并且一定要做到實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢(shì)都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣。千萬不要做完標(biāo)題之后就不再改動(dòng)了，記住，標(biāo)題是需要隨著熱點(diǎn)變動(dòng)不停優(yōu)化的。寶貝標(biāo)題如何設(shè)置對(duì)于自然流量來說則是重中之重，買家在逛拼多多的時(shí)候基本都不會(huì)漫無目的，大部分買家都會(huì)根據(jù)自己的喜好在拼多多進(jìn)行搜索。這個(gè)時(shí)候?qū)氊悩?biāo)題的關(guān)鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置的越詳細(xì)，越精準(zhǔn)，越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。
招：主圖吸引點(diǎn)擊
在有了曝光度也就是展現(xiàn)次數(shù)后，你的產(chǎn)品需要提升的是點(diǎn)擊率，那么好的主圖直接關(guān)系到你的點(diǎn)擊率高低。這里給大家一些通用的主圖設(shè)計(jì)規(guī)則，首先，產(chǎn)品在主圖板塊布局的占比要高于60%；其次，加入一些簡單的文案，比如特價(jià)銷售，到手價(jià)格，以及產(chǎn)品特點(diǎn)。切記，文案要有，但是不要做成，否則容易適得其反。
第三招：增加瀏覽時(shí)長
當(dāng)買家被我們的主圖吸引之后，進(jìn)入了我們的產(chǎn)品頁面后，我們要想辦法提升買家的瀏覽時(shí)長，因?yàn)闉g覽時(shí)長越長，那么咱們的轉(zhuǎn)化幾率就越高。提升客戶瀏覽時(shí)長的方法有很多，在這里我們著重聊一下詳情頁。好的詳情頁要包含以下元素，首先是活動(dòng)元素，無論平臺(tái)做不做活動(dòng)，你的店鋪內(nèi)要經(jīng)常做活動(dòng)；其次，保障。買家在購買產(chǎn)品是肯定是關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的，有了保障相對(duì)會(huì)讓買家可以放心購買一些。然后還有產(chǎn)品參數(shù)一定要提供，這樣會(huì)讓客戶更加了解產(chǎn)品；另外產(chǎn)品的使用圖也一定要有，比如服裝類目的上身圖、家居類目的設(shè)計(jì)圖等等；最后如何能提供其他服務(wù)也可以加入到詳情頁中。做好了這些，你的瀏覽時(shí)長必然會(huì)有所增加。
第四招：價(jià)格
價(jià)格說到底還是貨源問題，前提有好的貨源就可以保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，新手初期價(jià)格可以相對(duì)應(yīng)的降低一點(diǎn)點(diǎn)來引流，切勿攀比。有些買家不惜賠本和同行競(jìng)爭(zhēng)，這樣做毫無意義，也沒有任何收獲可言。
第五招:利用活動(dòng)促銷
利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在流量相對(duì)穩(wěn)定的情況下，平臺(tái)可以時(shí)不時(shí)推出促銷活動(dòng)來吸引更多顧客，比如可以設(shè)置店鋪定期打折活動(dòng)，滿減活動(dòng)，買多贈(zèng)送更多的優(yōu)惠券等等。當(dāng)然了專業(yè)的人去運(yùn)營店鋪會(huì)起到事半功倍的效果，不懂可問小編~
第六招:價(jià)格數(shù)字引起關(guān)注
相信大家都有看見過，商家都喜歡用這種“不滿”價(jià)格來吸引買家，不僅商場(chǎng)，各大專門店，網(wǎng)上也是如此。在拼多多買東西的時(shí)候，經(jīng)常有好多商家喜歡在價(jià)格上做文章，例如一件手機(jī)殼是原價(jià)是10塊，為了可以吸引到買家注意，喜歡寫成9.9或者9.8來吸引消費(fèi)者注意。
第七招：突出特點(diǎn)
在拼多多賣東西，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的情況下，可以利用同行沒有的特點(diǎn)作為突破口進(jìn)行促銷。例如方便面里的面是油炸的，正在的人群望而卻步。如果你推出的是不油炸，配方較健康的方便面。這個(gè)無疑是消費(fèi)者的心頭愛。
3、如何做類目排名？
拼多多沒有生意參謀，所以每個(gè)賣家都不知道流量到底從哪里來，哪個(gè)渠道流量多哪個(gè)流量渠道流量少。基于這點(diǎn)，白起經(jīng)過一系列的測(cè)試和分析，如果你不上活動(dòng)還有推文，那么你的流量渠道大概是分為兩類：
A、類目流量
這是的流量來源渠道，拼多多實(shí)際上也是把大部分流量導(dǎo)向了類目，實(shí)際上和最開始的一樣，類目流量是大頭。
做過一個(gè)測(cè)試，兩個(gè)商品類目排名分別是12和16，主關(guān)鍵詞排名分別是3和4。為了測(cè)試效果，我們將兩個(gè)產(chǎn)品的主圖換成一樣，同時(shí)降低排在第四位的關(guān)鍵詞坑產(chǎn)，將他排名降低到18位左（時(shí)段會(huì)有上下波動(dòng)），天再看訪客，訪客其實(shí)并沒有少太多，也就是說少掉的訪客差不多就是關(guān)鍵詞下降導(dǎo)致的減額。
當(dāng)然這個(gè)測(cè)試不算嚴(yán)謹(jǐn)，不過也能從側(cè)面推算關(guān)鍵詞流量不大。我們測(cè)試的是標(biāo)品，服裝品類沒有做過測(cè)試，目前只聽別人說服裝品類的搜索流量還行，因?yàn)槟硞€(gè)朋友因?yàn)榇笤~掉了后（類目沒怎么掉）流量劇烈下滑。
類目排序規(guī)則：類目排序很簡單粗暴，就是主要考核坑產(chǎn)，24小時(shí)坑產(chǎn)，72小時(shí)坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)。影響程度由大到?。〉钦?qǐng)注意，是有效坑產(chǎn)。
其實(shí)任何平臺(tái)計(jì)算權(quán)重的時(shí)候都是分為有效和無效，給你前臺(tái)展示的時(shí)候都是兩者一起展示，就像你s單，你s可能不抓你，也照樣s進(jìn)去多少顯示多少，但是就是不給你排名。就是因?yàn)楹笈_(tái)判定s單的那些銷量是無效的。一般來說，平臺(tái)不會(huì)去告訴你哪些有效哪些無效，因?yàn)橐歉嬖V你了，你就能很快找到辦法踩中有效點(diǎn)，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。但是拼多多有個(gè)BUG，你報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候會(huì)提醒你，需要XXX有效評(píng)價(jià)才能報(bào)名這個(gè)活動(dòng)，它的有效評(píng)價(jià)的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實(shí)際上就是告訴你說有效評(píng)價(jià)才是有效銷量。所以其實(shí)只要你的銷量有效排名是漲得非常快的。
B、關(guān)鍵詞流量
目前拼多多長尾關(guān)鍵詞流量極其少，這個(gè)可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞，不用像做，先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒有多大意義。關(guān)鍵詞排序規(guī)則：基礎(chǔ)權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重
基礎(chǔ)權(quán)重：你可以這樣理解，類目排名決定你關(guān)鍵詞排名的下限。要是類目排名高，關(guān)鍵詞其實(shí)低不到哪里去。
然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重主要考核的也就是這個(gè)關(guān)鍵詞的24小時(shí)坑產(chǎn)，72小時(shí)坑產(chǎn)，1小時(shí)坑產(chǎn)，30天坑產(chǎn)。影響由大到小。其他的點(diǎn)擊率什么的也會(huì)考核。當(dāng)平臺(tái)商品數(shù)量較少的時(shí)候基本上就只
考核：坑產(chǎn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，等平臺(tái)體量再大一點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)考核評(píng)分、訪客價(jià)值、收藏加購率、停留時(shí)間、訪問深度等
