酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進的技術(shù)水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢。南安市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)只有看清客觀形勢，根據(jù)自身優(yōu)勢，打造屬于自己的營銷、服務(wù)模式，才能在市場上占得一席之地。
近日，南安達宇重型數(shù)控機床有限公司正在加緊生產(chǎn)下半年發(fā)往土耳其的2臺數(shù)控設(shè)備，這將是國內(nèi)大型高精度數(shù)控軋輥磨床首次進入歐洲市場。訂單總價1300萬元，若按以前只賣產(chǎn)品，價格只有800多萬元。公司董事長助理洪斌說。
去年底，在印度客戶的牽線搭橋下，達宇員工前往土耳其，與一家鋼板制造企業(yè)接洽。在達宇對高精度數(shù)控軋輥磨床進行資料講解與視頻播放之后，對方當(dāng)即認(rèn)可了該款機床所達到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。最終，達宇打敗了來自美國、意大利的制造商，拿下訂單。
與以往不同，此次簽訂的合同除了包含產(chǎn)品造價，還包含后續(xù)技術(shù)服務(wù)費用。洪斌說，正是從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商變身為綜合服務(wù)供應(yīng)商，讓達宇成功敲開歐洲高端市場的大門，并獲取了更多盈利空間。
這，只是南安制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的一個縮影。
近年來，南安大力實施創(chuàng)新發(fā)展系列年活動，去年7月又下發(fā)《關(guān)于推動商業(yè)模式創(chuàng)新和促進工業(yè)設(shè)計發(fā)展的工作意見》，每年安排1000萬元，鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計發(fā)展。在此背景下，南安涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)軍者。
市場波動大，企業(yè)需要更穩(wěn)健、多樣的生存方式。早在2013年，我們就將創(chuàng)新商業(yè)模式提上議程。中國滬航集團股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人黃阿蘭介紹，公司專業(yè)從事閥門研發(fā)、生產(chǎn)，去年被泉州市認(rèn)定為商業(yè)模式創(chuàng)新示范企業(yè)。
閥門行業(yè)的經(jīng)營，基本都采用經(jīng)銷商、代理商模式。這種模式在企業(yè)發(fā)展前期有很大助力，但到了后期，它的不足就顯現(xiàn)出來。黃阿蘭說，由于部分閥門技術(shù)含量較高，經(jīng)銷商售后服務(wù)跟不上。
基于此，公司提出直銷概念，形成前期施工、中間產(chǎn)品配送、后期售后一條龍服務(wù)。公司直接參與招投標(biāo)，承接項目，實現(xiàn)從單純賺產(chǎn)品利潤到賺項目利潤的轉(zhuǎn)型，大大增加了企業(yè)利潤。
此外，群峰機械進軍新興環(huán)衛(wèi)設(shè)備領(lǐng)域，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈;瑜鼎機械轉(zhuǎn)型成為自動化設(shè)備服務(wù)制造商，專注于自動化技術(shù)替代人工;溪石石業(yè)開創(chuàng)石材產(chǎn)業(yè)的石材裝飾一體化新模式&hellip&hellip
酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進的技術(shù)水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢。南安市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)只有看清客觀形勢，根據(jù)自身優(yōu)勢，打造屬于自己的營銷、服務(wù)模式，才能在市場上占得一席之地。
28日，由福建省經(jīng)信委和泉州市政府聯(lián)合舉辦的福建省數(shù)控一代新產(chǎn)品現(xiàn)場推介在福建泉州舉行?？蒲袑＜?、企業(yè)家、官員共250余人參加交流活動，并到泉州地區(qū)先進創(chuàng)新制造企業(yè)實地考察。
據(jù)介紹，泉州作為海西經(jīng)濟區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)基地和福建數(shù)控一代示范工程城市，吸引了中科院、國防科技大學(xué)、華中科技大學(xué)等一批科研單位進駐，將在智能生產(chǎn)創(chuàng)新、地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等方面探索出先行經(jīng)驗。
未來的世界必定屬于智能制造。中國科學(xué)院泉州裝備制造研究所研究員李俊博士在活動期間以創(chuàng)新驅(qū)動，智能轉(zhuǎn)型作了主題演講，并介紹了當(dāng)前廣為中國人關(guān)注的工業(yè)機器人浪潮。
實施數(shù)控一代工程，是以機器換人，旨在推動傳統(tǒng)制造業(yè)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進、附加值高的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。福建省經(jīng)信委總工程師唐亞非表示，在泉州的示范工程之后，福建省將進一步征求專家和社會意見，在全省范圍推進數(shù)控一代工程，全面提升海西經(jīng)濟區(qū)智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
泉州百冠機械公司總經(jīng)理楊文革由外省來到福建工作已經(jīng)20余年。在他眼中，近年來閩南地區(qū)企業(yè)升級速度不斷加快，企業(yè)家對智能設(shè)備應(yīng)用的熱情越來越高，傳統(tǒng)的百萬勞工大軍和閩南本土工廠將面臨機器人帶來的大洗牌。
2015年3月，泉州市科技局正式公布泉州制造2025發(fā)展綱要，這份地方性的產(chǎn)業(yè)升級方案是閩南地區(qū)響應(yīng)國家制造強國戰(zhàn)略和當(dāng)前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整需求而做的創(chuàng)新規(guī)劃。
作為海西經(jīng)濟區(qū)重要的裝備制造基地，泉州的機械裝備產(chǎn)業(yè)成為其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支撐力量，總產(chǎn)值達到1900億元?！度葜圃?025發(fā)展綱要》表示，將建立協(xié)同創(chuàng)新機制加強與臺灣地區(qū)的合作，推動海西城市與臺灣科研機構(gòu)聯(lián)合構(gòu)建兩岸研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新中心，為海峽地區(qū)制造業(yè)升級打造創(chuàng)新引擎?！?015第十一屆亞洲國際工業(yè)自動化展覽會”將于7月4日-6日在北京舉行，北京匡恩網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司（匡恩網(wǎng)絡(luò)）將受邀出席此次盛會，并將展出多款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全核心防護產(chǎn)品。
伴隨“工業(yè)4.0”來臨和“兩化融合”步伐的加快，工業(yè)自動化成為我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要路徑，但是不容忽視的是，越來越多不可yc的網(wǎng)絡(luò)安全隱患已經(jīng)在工控系統(tǒng)中顯現(xiàn)，嚴(yán)重威脅并破壞著整個工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境?？锒骶W(wǎng)絡(luò)正是一家專業(yè)從事工控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的高科技創(chuàng)新企業(yè)，擁有國內(nèi)最領(lǐng)先、完全自主知識產(chǎn)權(quán)的安全測試和防護技術(shù)，以推進工控網(wǎng)絡(luò)安全核心技術(shù)國產(chǎn)化進程，加強我國工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)安全自主可控能力為使命。
匡恩網(wǎng)絡(luò)本次展覽會將帶來五款工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全核心防護產(chǎn)品，覆蓋了工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)安全全生命周期的漏洞挖掘、威脅管理、監(jiān)控審計、數(shù)據(jù)采集隔離、智能保護五大環(huán)節(jié)，集成了匡恩網(wǎng)絡(luò)國際領(lǐng)先的人工智能算法、工控協(xié)議深度包解析、開放式特征匹配等關(guān)鍵技術(shù)。值得一提的是，匡恩網(wǎng)絡(luò)針對自動化工業(yè)的全生命周期解決方案也將在本次展出中亮相。
作為業(yè)界唯一一家可提供自主可控的工業(yè)控制系統(tǒng)全生命周期網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的廠商，此次亮相彰顯了匡恩網(wǎng)絡(luò)在工控網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，說明匡恩網(wǎng)絡(luò)對行業(yè)前景的前瞻性已引起業(yè)內(nèi)人士的高度重視?？锒骶W(wǎng)絡(luò)也希望借助此次亮相，引發(fā)公眾對我國工業(yè)自動化控制網(wǎng)絡(luò)安全面臨的現(xiàn)實威脅的廣泛關(guān)注。
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