SICK NT6-04012 USPP NT604012
SICK C20S-075103A11 NSFP C20S075103A11
SICK KT5W-2P2113
SICK FGSS-450-111
SICK CLV505-1000 NSFP CLV5051000
SICK MSLS05-1222 USPP MSLS051222
SICK C40E-0303DA010 NSPP C40E0303DA010
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SICK C40E-0303DB200 USPP C40E0303DB200
SICK S30A-XXXXCA NSFP S30AXXXXCA
SICK KT5W-2P2113
今年3月，施耐德還將吳長(zhǎng)江等幾位自然人在萬(wàn)州出資設(shè)立的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設(shè)西南地區(qū)的生產(chǎn)基地。業(yè)內(nèi)人士分析，施耐德通過(guò)上述合作，開(kāi)辟了一條快速切入市場(chǎng)的捷徑，實(shí)現(xiàn)了銷售渠道和生產(chǎn)基地的雙豐收。
吳長(zhǎng)江曾表示，施耐德當(dāng)初主動(dòng)邀約合作，主要是看中雷士照明的渠道優(yōu)勢(shì)，希望通過(guò)雷士近3000家渠道門店進(jìn)一步深入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁王潔也曾表示，參股雷士，正是為了快速深入增長(zhǎng)迅速的中國(guó)二三四級(jí)市場(chǎng)，“中國(guó)的二三四級(jí)市場(chǎng)有著更大的拓展空間，而在一線城市我們將繼續(xù)打造差異化的品牌形象和產(chǎn)品布局”。
2011年6月，在“一線城市”北京，施耐德簽署了對(duì)利德華福電氣技術(shù)有限公司的收購(gòu)協(xié)議。利德華福是中國(guó)快速增長(zhǎng)的中壓變頻器市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，從事中壓變頻器的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，擁有覆蓋30個(gè)省級(jí)行政區(qū)的150名銷售代表和100名工程師的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，年增長(zhǎng)率超過(guò)20%.
廣發(fā)證券的研究報(bào)告指出，施耐德收購(gòu)利德華福主要看好其所具備的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)、成本控制優(yōu)勢(shì)以及海外市場(chǎng)的拓展能力。此次收購(gòu)將增強(qiáng)施耐德在中壓變頻器領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并在占有全球中壓變頻器市場(chǎng)約40%份額的中國(guó)市場(chǎng)上建立強(qiáng)勢(shì)地位，特別是在諸如水泥、采礦、冶金和電力等領(lǐng)域的終端市場(chǎng)上。
渠道與市場(chǎng)是外資在中國(guó)所尋求的核心要素。2005年，法國(guó)羅格朗集團(tuán)以14.57億元的高價(jià)收購(gòu)tcl國(guó)際電工，正是為了謀求其覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的渠道資源以及在國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)域高達(dá)12%的市場(chǎng)份額。
中國(guó)式難題
不過(guò)，廣發(fā)證券的研究報(bào)告同時(shí)對(duì)利德華福在國(guó)內(nèi)的后續(xù)發(fā)展持謹(jǐn)慎態(tài)度：施耐德恐難將其領(lǐng)先的電子電力技術(shù)轉(zhuǎn)移到利德華福身上，而且不排除會(huì)出現(xiàn)原核心骨干在一定幅度上流失的風(fēng)險(xiǎn)。
這也是中國(guó)企業(yè)在與外資合作的過(guò)程中遭遇的通病。外資意在利用中方企業(yè)的生產(chǎn)能力、吸收其市場(chǎng)和渠道價(jià)值，卻很少對(duì)企業(yè)提供技術(shù)支持，對(duì)其同類產(chǎn)品的生產(chǎn)也多有限制，最終嚴(yán)重影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。
當(dāng)初施耐德選擇與德力西合作，就是要借助后者進(jìn)入柳市這一占據(jù)全國(guó)低壓電器市場(chǎng)55％份額的生產(chǎn)銷售基地，一方面可以將生產(chǎn)成本大大降低，另一方面又能收獲其分散在全國(guó)各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
2006年，雙方按照1∶1的比例等額出資設(shè)立德力西電氣有限公司，施耐德許諾提供技術(shù)和研發(fā)力量，德力西提供廠房、工人；生產(chǎn)的產(chǎn)品為德力西集團(tuán)原有34個(gè)品類中產(chǎn)量最高的6類產(chǎn)品。
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