區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商節(jié)后返工延期，目前大部分延期農(nóng)歷正月十五之后。由于市場(chǎng)暫無成交，當(dāng)前僅個(gè)別商戶有報(bào)價(jià)放出，鋼廠螺紋鋼主流規(guī)格報(bào)價(jià)3570—3580元/噸，大廠盤螺報(bào)價(jià)3700元/噸，較節(jié)前報(bào)價(jià)基本持平。商戶心態(tài)較差，對(duì)節(jié)后價(jià)格均不看好，部分使用托盤資金的商戶開市后計(jì)劃快速兌現(xiàn)；市場(chǎng)庫(kù)存情況：省內(nèi)區(qū)域物流大部分以火運(yùn)為主，受影響較小，目前長(zhǎng)春社會(huì)庫(kù)存螺紋14.92萬噸，盤線4.63萬噸，較節(jié)前整體增加5.65萬噸，吉林市螺紋0.8萬噸，盤線0.35萬噸，較節(jié)前增加0.62萬噸，延吉市螺紋1.2萬噸，盤線0.16萬噸，較節(jié)前增加0.4萬噸；鋼廠情況：區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)鋼廠如吉林金鋼等未受影響，2月份排產(chǎn)計(jì)劃一切正常，1月南下節(jié)奏暫未被打亂，2月南下計(jì)劃預(yù)計(jì)大幅減少。省內(nèi)下游復(fù)工情況目前未見影響，長(zhǎng)春室外氣溫較低，往年正常工程開工時(shí)間一般集中在中旬。 從種類來看，現(xiàn)在螺紋鋼總庫(kù)存也超越上一年春節(jié)后高點(diǎn)，而卷板庫(kù)存更是創(chuàng)出歷年新高。且這一趨勢(shì)仍在連續(xù)，下流需求阻滯，2月商場(chǎng)根本處于休市狀況，盡管出產(chǎn)端也將受到影響，但減產(chǎn)起伏必定不及需求回落，因而，2月鋼材庫(kù)存將處于繼續(xù)累增階段。這一進(jìn)程將連續(xù)到下流復(fù)工需求的開釋。元宵節(jié)后，一部分商家開端返市，一部分依然挑選在家工作。常常當(dāng)我聽到有客戶兄弟們向我介紹他們的兄弟來咱們公司買貨的時(shí)分，心里一陣陣的感動(dòng)，在這兒十分謝謝客戶兄弟們對(duì)我作業(yè)的支撐與對(duì)我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對(duì)于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務(wù)員和客戶協(xié)作的時(shí)分的一些工作吧。
記住有和客戶協(xié)作的時(shí)分腦子不靈光。今天有一個(gè)客戶說要25#B槽鋼，要5件，如今庫(kù)存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問收購(gòu)司理的時(shí)分，收購(gòu)司理不確定船什么時(shí)分泊岸，什么時(shí)分卸貨。客戶說他要做合同，合同要寫這兩天提貨，我自個(gè)也去港口看過貨了，沒有看到25#B槽，所以就和客戶說船上那兒沒有看到25#B槽，然后客戶不敢做合同，客戶就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶好好交流問一下第二天再去港口那里看看，說不定那個(gè)槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說，仍是要一步步的能對(duì)客戶向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶不從咱們這兒收購(gòu)的話，在別人家也收購(gòu)不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒有貨的，估計(jì)您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。
假如遇到一點(diǎn)小疑問就把客戶嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來的幾個(gè)字就是“低價(jià)”，當(dāng)客戶找你問一些標(biāo)準(zhǔn)以后，客戶通常都會(huì)問您的這個(gè)報(bào)價(jià)還能不能再優(yōu)惠一些。當(dāng)您聽到這么的貨的時(shí)分，通常的銷售員包含我在內(nèi)都會(huì)說，不好意思啊，方才報(bào)給您的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了。當(dāng)然我從外面市場(chǎng)上調(diào)貨的時(shí)分，也常常會(huì)聽到說給您的報(bào)價(jià)都是低價(jià)了。設(shè)身處地的感覺這個(gè)詞對(duì)客戶有一種不面耐煩的語氣在里邊。可是換一種方法說呢，比如說，您能夠看按著這個(gè)報(bào)價(jià)先報(bào)給您的客戶，假如訂的話我向老板給您請(qǐng)求一下看不能再為您優(yōu)惠一些?？隙ㄟ€有一些客戶就會(huì)說了您給我的報(bào)價(jià)我是做招標(biāo)的。假如您如今的報(bào)價(jià)報(bào)高了我招標(biāo)也不會(huì)種的了。遇到這么的疑問就會(huì)回答說這么吧，我向老板打個(gè)電話問問看看這個(gè)報(bào)價(jià)還有沒有來去吧。如今想想在之前的公司里邊自個(gè)有一個(gè)20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話都是能夠運(yùn)用自個(gè)的20元的權(quán)利的，那個(gè)時(shí)分賣貨真的是太爽馬上。不過如今在這個(gè)公司自個(gè)一點(diǎn)更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒有，每次客戶要優(yōu)惠的時(shí)分都要找老板，哎，正本想想也無所謂了。通常情況下電話打給老板，老板通常情況下都會(huì)讓個(gè)10元的優(yōu)惠給客戶的。由于咱們是做庫(kù)存批發(fā)的公司，正本自個(gè)的贏利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。
假如打電話到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會(huì)對(duì)客戶說我打電話問過咱們老板了，咱們老板說我對(duì)您報(bào)的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說的話通常的客戶都對(duì)比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢一噸，您能夠去鋼材市場(chǎng)那里去看看，去先打聽一下H型鋼的報(bào)價(jià)，然后您再問一下咱們公司的H型鋼多少錢，您必定立刻就會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們的報(bào)價(jià)比你們本地的鋼材市場(chǎng)的報(bào)價(jià)要低許多，那您必定會(huì)來咱們這邊H型鋼批發(fā)市場(chǎng)這兒來采購(gòu)了吧.
