表明，這幾年經(jīng)過“去產(chǎn)能”和撤銷“地條鋼”一點贏利，優(yōu)質(zhì)角鋼，鋼鐵職業(yè)已走出全職業(yè)的窘境，近職業(yè)盈余水平已正常，但仍面臨著加快轉(zhuǎn)型晉級以及完結(jié)綠色展開等艱巨使。經(jīng)過減稅‘以產(chǎn)代進’，鋼企效益進一步，將有更大的才能推動工業(yè)晉級和節(jié)能減排。其間包含國標(biāo)角鋼，投入國標(biāo)角鋼，更好施行驅(qū)動戰(zhàn)略；節(jié)能減排力度退稅優(yōu)惠，推動超低排放改造；降杠桿、防危險嚴(yán)重遺失國標(biāo)角鋼，盡快把部分國標(biāo)角鋼企過高的率降下來。值得留意的是，增值稅減稅，會讓鋼鐵職業(yè)廣泛獲益，但各企業(yè)受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平等要素影響，獲益程度會有所不同。 在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細(xì)說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機打交道。有一類司機來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個司機來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點左右，又一個客戶的電話打給他，司機又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點多了，這樣的話司機就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機裝好貨，過磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點多，尤其是臨近5點的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機就會對我們財務(wù)吵，司機還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機想想的話，就不難領(lǐng)會司機事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機心里當(dāng)然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機的狀況和客戶說清楚，由于司機同時還有裝很多家的貨，司機裝好貨了再打款，普通司機都沒有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
各地價格較上周五呈現(xiàn)漲跌互現(xiàn)的局面，幅度在10-20元/噸的水平，現(xiàn)市場主流價格在3340-3400元/噸不等。當(dāng)前市場雖然開始復(fù)工，但復(fù)工不代表復(fù)產(chǎn)，下游需求采購仍然比較少，各地成交仍多以貿(mào)易商或次終端為主；另外目前有部分商家?guī)齑鎵毫^大、資金緊張，又面臨3月份繳款，因此也有部分低價出貨回籠資金。庫存方面，目前各地倉儲陸續(xù)恢復(fù)，進出庫逐漸開始正常，不過由于終端需求仍然未恢復(fù)，去庫存速度比較慢，本周各地庫存繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢，目前京津冀市場總庫存約53.88萬噸，較上周增12.34萬噸。
近日市場多空情緒矛盾加劇，隨著的緩解以及逆周期政策的增多，市場宏觀面pk基本面時占據(jù)上風(fēng)，即便在全球爆發(fā)的情況下，市場情緒一度出現(xiàn)波動，節(jié)后歸來市場總體仍是震蕩偏強的。但目前市場出現(xiàn)了一些微妙的變化，值得注意。 一是鋼廠產(chǎn)量止降回升。庫存增速雖然有放緩跡象，但屢創(chuàng)新高卻是事實，而需求卻不見集中的兌現(xiàn)，引發(fā)市場庫存見頂再度延后的預(yù)期，這時市場心理又開始趨向謹(jǐn)慎。上海市場價格先揚后抑小幅下跌，現(xiàn)1500mm普碳鋼卷主流報價3490-3500元/噸，1800mm寬卷主流報價在3640-3650元/噸。低合金1500mm主流報價3640-3650元/噸，1800mm低合金報價3740-3750元/噸。本周黑色商品行情市場高位回落，上海市場報價小幅下跌，市場本周成交較差，較上周有回落。
