| 產(chǎn)品參數(shù) | |||
|---|---|---|---|
| 品牌 | 諾米貨架 | ||
| 是否庫(kù)存 | 否 | ||
| 質(zhì)量等級(jí) | 優(yōu)等品 | ||
| 顏色 | 深藍(lán) | ||
| 尺寸 | 定做 | ||
| 可售賣地 | 全國(guó) | ||
? ? ? ?因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客在服裝方面都屬于非 人士，所以他們對(duì)服裝風(fēng)格(服裝風(fēng)格大體分為休閑、運(yùn)動(dòng)、職業(yè)三種)的概念一般是比較模糊的，但是把一件衣服擺在他們面前，他們一眼就能看出是不是他們喜歡的風(fēng)格。因此，服裝銷售人員在向顧客 服裝前，有必要先了解一下顧客在服裝風(fēng)格方面的偏好和需求，這樣才能提高 和銷售的成功率。服裝貨架廠家 服裝貨架設(shè)計(jì)
服裝銷售人員挖掘顧客對(duì)服裝風(fēng)格的需求有三種方法 種是觀察試探法，即先觀察顧客的氣質(zhì)和當(dāng)時(shí)的穿著情況，然后根據(jù)觀察結(jié)果進(jìn)行試探性的判斷和詢問(wèn); 種是列舉詢問(wèn)法，即先列舉一些具體的服裝風(fēng)格，然后詢問(wèn)顧客比較傾向于哪種;第三種是場(chǎng)合配對(duì)法，即通過(guò)詢問(wèn)顧客衣服的穿著場(chǎng)合，判斷顧客對(duì)服裝風(fēng)格的需求，進(jìn)而有選擇性地為顧客進(jìn)行 和介紹。
服裝貨架廠家 服裝貨架設(shè)計(jì) 通常情況下，服裝店都會(huì)把相同類別的服裝擺放在一起，以便于顧客。顧客走進(jìn)服裝店后，很容易就能找到自己感興趣的服裝類別。而有的服裝店服裝類別比較多，擺放也比較雜亂，顧客走進(jìn)服裝店后，若沒(méi)有服裝銷售人員的引導(dǎo)和幫助，往往很難找到自己想要的服裝。
甚至有的顧客因?yàn)闆](méi)有找到自己感興趣的服裝，逛了一圈后就準(zhǔn)備離開了。因此，顧客登門以后，服裝銷售人員首先應(yīng)該搞清楚顧客想買哪一類服裝，然后引導(dǎo)顧客到目標(biāo)類別的服裝區(qū)域，再根據(jù)顧客的其他購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)和要求向其 適合的服裝。服裝貨架廠家 服裝貨架設(shè)計(jì)
