塑料托盤(pán)行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)注意事項(xiàng) http://www.jinshuosuye.com/newsdetail_608763.html
現(xiàn)代塑料托盤(pán)作為重要的新興行業(yè)，近幾年在政府引導(dǎo)，生產(chǎn)廠(chǎng)家運(yùn)作，完善法規(guī)，規(guī)范行業(yè)，配套環(huán)境的原則下，得到較快發(fā)展。塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)于有色塑料制品這種以原材料生產(chǎn)為主的行業(yè)來(lái)說(shuō)，重要性更是不言而喻，塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品水平的高低直接影響到有色生產(chǎn)廠(chǎng)家的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大計(jì)。在塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家的行業(yè)定位問(wèn)題上，傳統(tǒng)塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家總希望能夠在現(xiàn)有儲(chǔ)運(yùn)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品，然而起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家在創(chuàng)業(yè)之時(shí)，無(wú)論如何也不可能做到面面俱到，這個(gè)時(shí)候，選擇合適的注塑產(chǎn)品領(lǐng)域就顯得至關(guān)重要。 在生產(chǎn)廠(chǎng)家的行業(yè)定位問(wèn)題上，傳統(tǒng)塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家總希望能夠在現(xiàn)有儲(chǔ)運(yùn)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品。但這是相當(dāng)困難的，原因在于現(xiàn)有的注塑產(chǎn)品資源是非行業(yè)化配置的，而塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品的需求是高度行業(yè)化甚至是個(gè)性化的。一些大型航運(yùn)生產(chǎn)廠(chǎng)家由于其在介入塑料托盤(pán)業(yè)之初，就有著強(qiáng)大的運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)體系為支撐，才有實(shí)力進(jìn)行大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)。起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家在創(chuàng)業(yè)之時(shí)，無(wú)論如何也不可能做到面面俱到，這個(gè)時(shí)候，選擇合適的注塑產(chǎn)品領(lǐng)域就至關(guān)重要。
選擇注塑產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的以下幾點(diǎn)原則： (1)不熟不做原則 行業(yè)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，雖然說(shuō)現(xiàn)在流行的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、搜索出售，但歸根結(jié)底做的是塑料托盤(pán)業(yè)，所要了解的仍然是塑料托盤(pán)界的問(wèn)題。不同的公司在介入塑料托盤(pán)業(yè)時(shí)由于基礎(chǔ)不同，其側(cè)重點(diǎn)也不同，以前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不能輕易拋棄。當(dāng)前不少航運(yùn)公司紛紛設(shè)立塑料托盤(pán)部門(mén)，其借重的就是在運(yùn)輸方面的雄厚基礎(chǔ)與豐富經(jīng)驗(yàn)。起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)當(dāng)抓住其側(cè)重點(diǎn)，利用原有行業(yè)及聲譽(yù)爭(zhēng)取熟客、回頭客。 (2)集中一點(diǎn)即專(zhuān)業(yè)化注塑產(chǎn)品原則 起步階段生產(chǎn)廠(chǎng)家做不到規(guī)?；蛻?yīng)當(dāng)做到專(zhuān)業(yè)化，在選擇需求者時(shí)，由于本身的資源不占優(yōu)勢(shì)，所以就應(yīng)當(dāng)以行業(yè)價(jià)值和需求者價(jià)值為取向，變被動(dòng)注塑產(chǎn)品為主動(dòng)注塑產(chǎn)品。選定一家大型生產(chǎn)廠(chǎng)家為依托，實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，慢慢把行業(yè)做大，再考慮點(diǎn)對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)注塑產(chǎn)品。 (3)重點(diǎn)需求者，重點(diǎn)注塑產(chǎn)品的原則 對(duì)于一個(gè)注塑產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，需求者至上的準(zhǔn)則是相當(dāng)重要的。 起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家規(guī)模不大，在資金、技術(shù)、人才等方面都缺乏資源，匱乏不僅是資源的數(shù)量，更在于資源的質(zhì)量;或者說(shuō)短缺地注塑產(chǎn)品重點(diǎn)需求者，創(chuàng)造自己的金牌需求者，在保證對(duì)老顧客忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上發(fā)展?fàn)幦⌒骂櫩汀?(4)延伸注塑產(chǎn)品即注塑產(chǎn)品品種創(chuàng)新原則 塑料托盤(pán)的涵蓋面很廣，起步階段生產(chǎn)廠(chǎng)家在起步階段沒(méi)有實(shí)力提供全方位的注塑產(chǎn)品，只能從某幾個(gè)方面切入，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化注塑產(chǎn)品。生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，注塑產(chǎn)品目標(biāo)較為專(zhuān)一，有利于發(fā)現(xiàn)不足，有針對(duì)性進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，拓寬注塑產(chǎn)品面，在保證原有注塑產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的注塑產(chǎn)品品種，以提高需求者滿(mǎn)意度。 (5)精益求精即注塑產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新原則 信息時(shí)代，技術(shù)的發(fā)展日新月異，層出不窮的新技術(shù)也不斷推動(dòng)著各行各業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，以跟上時(shí)代的發(fā)展，塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品業(yè)也是如此。各種信息系統(tǒng)及軟件的應(yīng)用，使得塑料托盤(pán)業(yè)的注塑產(chǎn)品效益不斷提高。起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家資金有限，在技術(shù)開(kāi)發(fā)上也應(yīng)當(dāng)根據(jù)需求者追求靈活性，實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，可以與需求者共同合作，按照其需要進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，以避免盲目性與不必要的投資。 其次，在制定塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家并不存在資源優(yōu)勢(shì)，因此不能將其作為制定塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略的基本依據(jù)，能夠作為制定塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略的基本依據(jù)的只能是行業(yè)。
從目前中國(guó)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，大量起步階段型的、采用傳統(tǒng)技術(shù)手段、提供階段性塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品、按競(jìng)爭(zhēng)生存法則運(yùn)行的塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家將在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)作為我國(guó)塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品業(yè)的主要力量。所以，對(duì)許多處于轉(zhuǎn)型中的起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，適宜的注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略指導(dǎo)思想就是從小的做起(規(guī)模的)和從簡(jiǎn)單的做起(專(zhuān)業(yè)的)。 可以看出，對(duì)于起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，在實(shí)力有限的情況下，選擇集中一點(diǎn)戰(zhàn)略，實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，才能做到量體裁衣，注塑產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，才能具有競(jìng)爭(zhēng)力。塑料托盤(pán)業(yè)作為一個(gè)注塑產(chǎn)品行業(yè)，追求注塑產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化是必然趨勢(shì)，只有一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)才能提高顧客滿(mǎn)意度。 再次，在需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面，塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品的目標(biāo)就是使需求者滿(mǎn)意。然而需求者的注塑產(chǎn)品要求千差萬(wàn)別，一個(gè)塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家不可能同時(shí)滿(mǎn)足所有需求者的所有要求，所以要確定適宜的需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在確定需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，同樣存在戰(zhàn)略選擇的問(wèn)題。作為起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家，注塑產(chǎn)品資源有限，品牌的可信度不高，在追求注塑產(chǎn)品個(gè)性化的信息社會(huì)中，以降低注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)求得行業(yè)顯然是行不通的。所以較好的選擇就是收縮行業(yè)，以維持較好的需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)較為單一，易于弄清需求者的真正需求，確定注塑產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點(diǎn)，使得注塑產(chǎn)品資源的配置向這些重點(diǎn)集中，以提高注塑產(chǎn)品的需求者滿(mǎn)意度。 最后，需要對(duì)塑料托盤(pán)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)。塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家的注塑產(chǎn)品領(lǐng)域選擇，戰(zhàn)略規(guī)劃，標(biāo)準(zhǔn)制定，歸根結(jié)底還是要看其注塑產(chǎn)品過(guò)程的實(shí)際效果。所以對(duì)塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品過(guò)程進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)是實(shí)現(xiàn)塑料托盤(pán)注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)的惟一手段。對(duì)于許多處于轉(zhuǎn)型之中的傳統(tǒng)起步階段塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，對(duì)注塑產(chǎn)品過(guò)程的監(jiān)測(cè)可能才剛剛起步，也可能還在使用人工的方法，做不到全方位的監(jiān)測(cè)。在實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，可以與需求者共同商定注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)塑料托盤(pán)解決方案，這樣比較有針對(duì)性，易于取得顧客的信任與滿(mǎn)意。http://www.jinshuosuye.com/newsdetail_608763.html
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的應(yīng)用將導(dǎo)致更為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存、發(fā)展、壯大，是許多生產(chǎn)廠(chǎng)家尤其是起步階段生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨的問(wèn)題。塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家作為一種新興行業(yè)，提供的是注塑產(chǎn)品型產(chǎn)品，顧客是最為重要的。CRM理念的導(dǎo)入，是必然的結(jié)果。實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，并不意味著目標(biāo)單一化，公司只能為一個(gè)或很少的需求者提供注塑產(chǎn)品，所強(qiáng)調(diào)的是注塑產(chǎn)品的差異性。即使是實(shí)力雄厚的大生產(chǎn)廠(chǎng)家，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)也是其發(fā)展的必然。因此，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助生產(chǎn)廠(chǎng)家發(fā)現(xiàn)并留住需求者，且隨著時(shí)間的推移，起步階段生產(chǎn)廠(chǎng)家能夠逐步積累經(jīng)驗(yàn)與資本，在一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多的需求者，把行業(yè)做大！http://www.jinshuosuye.com/newsdetail_608763.html
