模仿戰(zhàn)略
——消化吸收外來技術(shù)，努力提升自身產(chǎn)品、市場和技術(shù)匹配的檔次
模仿戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)雖然不是企業(yè)自己創(chuàng)造發(fā)明，但企業(yè)通過種種途徑已經(jīng)掌握了這種產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，能夠在模仿產(chǎn)品的行業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和零部件設(shè)計(jì)作出改進(jìn)或一定程度的創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品有所不同，更適合某些特定市場的需要。
三星電子的低檔12英寸黑白電視機(jī)和低檔DRAM在它所選擇的市場上取得的業(yè)績很不錯(cuò)。但根據(jù)當(dāng)時(shí)與外國公司簽訂的技術(shù)支持協(xié)議，三星電子很難獲得基本的組裝技術(shù)之外的關(guān)鍵技術(shù)。三星電子當(dāng)然不甘心停留在這種目標(biāo)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)控制在外國公司手中的市場、產(chǎn)品和技術(shù)的低水平靜態(tài)匹配。
為此，三星電子一方面仍積極地通過各種渠道獲取外國技術(shù)；另一方面在公司內(nèi)部大力開展對關(guān)鍵技術(shù)的消化吸收和掌握。
在黑白電視機(jī)產(chǎn)品上，三星電子避開外國公司的耳目，對關(guān)鍵技術(shù)秘密地學(xué)習(xí)。他們做了廣泛的調(diào)研、討論和探索，最終克服了似乎難以克服的困難，掌握了黑白電視機(jī)的必要技術(shù)。在這基礎(chǔ)上，三星電子根據(jù)當(dāng)時(shí)韓國國民收入較低、對電視機(jī)需求大的特點(diǎn)，利用已掌握的技術(shù)，在1975年開發(fā)了符合韓國國民特殊需要的修改版經(jīng)濟(jì)型l2英寸黑白電視機(jī)，投放市場后，大受歡迎。雖然從技術(shù)角度看，產(chǎn)品的零部件仍主要依賴進(jìn)口，但是，這時(shí)的市場、產(chǎn)品和技術(shù)的匹配已發(fā)生實(shí)質(zhì)變化——三星電子已掌握黑白電視機(jī)的必要技術(shù)并能對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)。繼開發(fā)經(jīng)濟(jì)型黑白電視機(jī)之后，三星電子又陸續(xù)開發(fā)了14英寸彩色電視機(jī)(1976 年)、微波爐(1979年)、家用錄像機(jī)(1984年)、1MDRAM(1986年)、便攜式攝錄像一體機(jī)(1989年)等產(chǎn)品。與生產(chǎn)第一批黑白電視機(jī)和64KDRAM之時(shí)幾乎不掌握關(guān)鍵技術(shù)的情況不同，三星電子在開發(fā)上述產(chǎn)品之前通過“反解工程”已經(jīng)破解和基本掌握了有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)；其投放市場的產(chǎn)品是參考行業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上由三星公司自行開發(fā)的，有一定程度的創(chuàng)新。三星彩電進(jìn)入市場時(shí)間距彩電首次在市場問世雖然有20多年，但這種產(chǎn)品在世界市場仍處在成熟階段，三星電子為其第一批彩電選擇的特定市場仍然是巴拿馬，后來又銷往日本；而三星微波爐、家用錄像機(jī)、1MDRAM上市時(shí)，這些產(chǎn)品在世界市場上均處在成長階段，市場潛力巨大，即使在發(fā)達(dá)國家也有需求，三星電子把加拿大、美國和日本市場中的低端市場定為產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場。這時(shí)，三星電子的市場、產(chǎn)品和技術(shù)的匹配上升了一個(gè)臺(tái)階：掌握了關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)處在生命周期成熟或成長階段的產(chǎn)品，占領(lǐng)發(fā)達(dá)國家的低端市場。
在這階段，除了廣泛利用反解工程方法外，三星電子還采用了另外一些方法來獲得關(guān)鍵技術(shù)，如：在外國小公司中尋找技術(shù)來源；聘請?jiān)诤Ｍ馐苓^訓(xùn)練的、掌握最先進(jìn)科學(xué)技術(shù)知識的韓裔科學(xué)家和工程師；在美國硅谷和日本東京建立研究與開發(fā)中心；讓設(shè)在韓國的研究與開發(fā)中心和設(shè)在外國的研究與開發(fā)中心并行地開發(fā)同一新產(chǎn)品，開展內(nèi)部良性競爭等等。這些做法所產(chǎn)生的協(xié)同作用，對于三星電子打破外國公司的技術(shù)封鎖，促進(jìn)外國公司向三星電子轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)，加速三星電子破解和吸收先進(jìn)技術(shù)，提高三星電子技術(shù)起步水平和總體技術(shù)能力，提升三星電子的市場、產(chǎn)品和技術(shù)匹配的檔次，起到了很大的作用。但此時(shí)三星的自主技術(shù)開發(fā)能力還不強(qiáng)，產(chǎn)品的自主創(chuàng)新程度還不高；它開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品在世界市場上還屬于低檔產(chǎn)品，面向低端市場，利潤率不是很高。另外，它還需向外國公司支付巨額的技術(shù)使用費(fèi)。盡管如此，三星電子的市場、產(chǎn)品和技術(shù)的合適匹配還是在市場上取得了巨大成功，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。它把經(jīng)濟(jì)收益中的很大一部分投入研發(fā)活動(dòng)，建立了韓國最大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，在加快消化吸收外國先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了自身技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。
緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略
——用先進(jìn)技術(shù)開發(fā)處在生命周期導(dǎo)入階段的新產(chǎn)品，占取中高端市場
經(jīng)過多年積極進(jìn)取的技術(shù)學(xué)習(xí)、技術(shù)吸收和技術(shù)能力培育，在上世紀(jì)80年代末和90年代中，三星電子的技術(shù)開發(fā)能力和所開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)水平與世界先進(jìn)公司的差距已大幅度縮小，在某些領(lǐng)域已接近或趕上世界先進(jìn)公司。
三星電子越想進(jìn)入高端電子市場，它需要的技術(shù)就越尖端，而且在這方面也還存在著欠缺，還不能獨(dú)立于外國公司。為此，三星電子除了進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研發(fā)和與其他公司簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議外，還采取了兩項(xiàng)新的戰(zhàn)略舉措：一是在發(fā)達(dá)國家收購高技術(shù)企業(yè)(如1994年收購日本LUX公司，1995年收購美國ASTResearch的主要股份)；二是與擁有尖端技術(shù)的競爭企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享技術(shù)。這時(shí)，一些處于技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位的外國公司(如東芝、NEC、摩托羅拉、Digital、SGS-Thompson、西門子等)也愿意在比較平等的基礎(chǔ)上與三星電子建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共享技術(shù)，因?yàn)槿请娮油ㄟ^自身努力，其技術(shù)開發(fā)能力已有大幅度提升，已擺脫了技術(shù)“小伙伴” 的形象。
技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略
