II反應(yīng)粘結(jié)型高分子濕鋪自防水卷材空鋪
彈性體改性瀝青防水卷材產(chǎn)品介紹：我公司生產(chǎn)的系列聚合物改性瀝青防水卷材，是國家免檢產(chǎn)品、中國防水名牌產(chǎn)品20強，是國家標準GB18242的制定者是用苯乙烯-丁二烯-苯乙烯(SBS)橡膠改性瀝青做涂層，用玻纖布、聚酯布等做胎體而作成的一種性能優(yōu)異的防水材料，具有耐熱、耐寒、耐腐蝕、抗老化、熱塑性好、抗拉力大、延伸率高、抗撕裂性強等優(yōu)點。
II反應(yīng)粘結(jié)型高分子濕鋪自防水卷材空鋪—山東鵬盛防水榮獲“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”稱號！
從便宜的來說，適合做平面的丙綸有一定的耐根穿性能，特別是國標1.2厚以上的，拐角太難做，有很多的工程耐根穿用的是丙綸!PVC和TPO這兩種防水卷材有著不同的耐根穿刺性能，特別是TPO耐根刺穿的效果要強過另一種很多，兩種防水卷材使用中都是不需要無紡布墊層的!
專門的耐根穿防水卷材，化學(xué)阻根刺防水卷材和銅胎基防水卷材，目前能做出TPO和專門耐根穿防水的不是很多，這些材料做到國標的水準都有，而且完工后工程質(zhì)量的區(qū)別不是很大!其中以TOP價格為最高了!
II反應(yīng)粘結(jié)型高分子濕鋪自防水卷材空鋪—選擇“鵬盛”防水卷材的客戶都這樣安裝
近日聽圈內(nèi)朋友談起軼事一樁。這幾年做得風生水起的O2O家具商在深圳布龍路有家實體店，每月銷售額將近一半都是由在深圳工作的外地人產(chǎn)生的。筆者特地找認識的朋友核實了這則消息，據(jù)說這家店每月給這些深圳外地人的家具銷售額大致可達百萬。
“奇聞”引深思：為何“臣妾們”都做不到？
深圳由于離中國家具“四極”中的佛山順德非常近，當?shù)丶揖呤袌龈偁幃惓K烈。這家風生水起的O2O家具商能籠絡(luò)如此多的外地客戶，據(jù)說除性價比外，最關(guān)鍵的因素還在于能將家具送到這些收貨地址分布全國各地的消費者家中，并安裝完畢。而這一售后服務(wù)優(yōu)勢又源于其分布于全國的300多家家具店。
應(yīng)該說這樣的家具門店及網(wǎng)點密度在行業(yè)中并不算少，但比起門店動輒數(shù)千的巨頭，還是顯得有些“小巫見大巫”。但這種跨省的訂單調(diào)動，在行業(yè)里并不多見。
如果將客戶比做“上帝”或“皇上”的話，當很多家具品牌涉及這種跨省送貨需求時，多數(shù)只能“伺候”將貨物送到物流提貨點。若客戶提出送貨上門及安裝的要求時，導(dǎo)購或也只能像《甄嬛傳》中那般說一句：“臣妾做不到啊”。
機遇：人口流動催生“通路”升級
服務(wù)的缺失只是表象，這樁“奇聞”背后蘊藏的本質(zhì)其實是商業(yè)組織間“血脈暢通”程度的PK，這便是“通路”的競爭。
銷售術(shù)語中，國內(nèi)往往將產(chǎn)業(yè)鏈的“后制造”環(huán)節(jié)叫做“流通渠道”，而臺灣等其它華人區(qū)域往往稱之為“通路”?！巴贰辈粌H涵蓋了“流通渠道”中批發(fā)零售等環(huán)節(jié)，更涵蓋了信息、訂單、商品、資金的流動，筆者認為這個詞語更為自洽。
中國是全球流動人口最多的國家，也創(chuàng)造了每年春節(jié)期間40天內(nèi)30億人次的流動記錄。而早在2010年第六次人口普查時，新生代流動人口已經(jīng)超過流動人口半數(shù)，總量達1.18億。2012年數(shù)據(jù)顯示，流動人口的平均年齡約為28歲，超過一半的勞動年齡流動人口出生于1980年以后。這批人恰恰是家具購物的剛需群體。
可以預(yù)見的是，未來將會產(chǎn)生更多的“本地看貨，異地交貨”的家具消費行為。而消費行為的轉(zhuǎn)變，對傳統(tǒng)商業(yè)組織而言，是挑戰(zhàn)，更是機遇。誰能率先打通“通路”，便能在家具市場轉(zhuǎn)型過程中占得先機。
暗流：打通“通路”時不我待
將人口流動帶來的消費行為變化，介入家具行業(yè)渠道下沉的大背景中分析，打通“通路”的意義除了“多貨”，還有兩個關(guān)鍵點：
(1)市場的“長尾效應(yīng)”
雖然單個一二線城市的市場容量和市民消費能力遠大于低等級的城市，但是由于三四五六線城市的數(shù)量眾多，市場可供挖掘的潛力要遠大于一二線城市。這點從每年發(fā)布的《縣域地區(qū)網(wǎng)購發(fā)展報告》中可窺知一二。
家具業(yè)面對這種形式所采取的做法往往是渠道下沉，體現(xiàn)在做法上便是在三四五六線城市開店。家具這種極其依賴體驗和售后的商品，如果能同時抓住人口流動這種初現(xiàn)的消費形態(tài)或?qū)⑹掳牍Ρ丁?/p>
(2)后起之秀的“滲透機遇”
對于那些剛從外銷轉(zhuǎn)型，渠道及品牌尚未形成的家具制造廠，匆忙進行渠道下沉往往會面臨一定戰(zhàn)略風險。如果抓住這種購物方式的變革期，采用一二線城市體驗、異地交貨安裝的方式，在三四線城市進行滲透或許是一個不錯的選擇。實際上我們已看到市場上已出現(xiàn)這種跨省交易的雛形，比如，湖南消費者組團坐動車到廣東購置家具。
病灶：“諸侯制”造成通路阻塞
傳統(tǒng)家具渠道代理模式，實際上是一種諸侯分封模式。家具制造廠打造品牌后，往往會以經(jīng)銷商加盟的方式，大則以省、小則以區(qū)縣，劃地為界“分封”各地諸侯。勢強的“大諸侯(區(qū)域總代理)”又會分封“小諸侯(地方經(jīng)銷商)”到各地開設(shè)門店。最終呈現(xiàn)在消費者面前各個門店，雖都使用統(tǒng)一的logo，同樣或相似的商品，但內(nèi)部體系是截然不同的。
各地的代理或經(jīng)銷商由于互不隸屬，除貨源外，銷售、倉儲、服務(wù)都是彼此獨立的。因此相互間商品、信息、資金、服務(wù)被所轄的地域界限所隔斷，平行連接的通路并未形成。
如，廣東客戶要求把家具送到湖北，而湖北的經(jīng)銷商卻未必有同款貨物，即便有通常也不會為廣東經(jīng)銷商的客戶服務(wù)，這便是所謂的“王亂”，最終丟失的是品牌整體的銷售額和市場的占有率。于是廣東的經(jīng)銷商便只能幫助客戶尋找第三方物流，一般貨物不進小區(qū)、不包安裝，不菲的運費也得消費者自己承擔，讓其望而卻步。自然而然，這些客源便流向新興扁平化商業(yè)組織。
接駁：打通“任督二脈”勢在必行
在訂單轉(zhuǎn)化的背后，隱含的實際上是倉儲、信息，最重要的是營銷環(huán)節(jié)組織架構(gòu)的扁平化與一體化。舉例來說，比如有家店，該店有一些客戶在老家購房，平時工作生活均在深圳，家鄉(xiāng)新房由父母打點。因此他們便根據(jù)新房的尺寸到深圳購家具，由當?shù)氐募揖叩晏峁┡渌图笆酆蠓?wù)。實際上，就可以提供跨區(qū)域無差別的售前及售后服務(wù)，這也必將迅速做大市場。
誠然，傳統(tǒng)金字塔形組織的形成并非一日之寒，其中利益糾葛錯綜復(fù)雜，剪不斷理還亂。在行業(yè)變革的趨勢下，傳統(tǒng)家具企業(yè)需要的是組織變革的勇氣和睿智，若能抓住此機遇“想必是極好的”！
