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后市場(chǎng)，代理商參與度顯著提高
在整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈中，代理商最大的優(yōu)勢(shì)在于貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場(chǎng)最重要的獲利籌碼。首先來分析一下后市場(chǎng)的構(gòu)成：設(shè)備維 修、配件供應(yīng)、租賃、二手機(jī)流通和再制造，其中每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務(wù)的開展中不具有整機(jī)銷售那樣明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)代理 商的依賴程度會(huì)明顯提高， 配件市場(chǎng)，代理商掘金后市場(chǎng)的第一站 |
時(shí)至今日，中國(guó)工程機(jī)械代理商仍然高度依賴制造商，絕大多數(shù)代理商更像是依附于整機(jī)廠家的銷售公司，甚至有的代理商逐漸淪為制造商的貿(mào)易平臺(tái)。造成 這樣的原因，一方面在于代理商自身素質(zhì)不高，經(jīng)營(yíng)水平有限；更重要的原因在于中國(guó)等新興市場(chǎng)的特殊情況：對(duì)新機(jī)需求旺盛，后市場(chǎng)發(fā)展緩慢。這一情況促成整 機(jī)廠商處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最有利的位置，并憑借其強(qiáng)大
的資本和技術(shù)實(shí)力牢牢掌握著行業(yè)資源。盡管上述不利因素仍然會(huì)長(zhǎng)時(shí)間存在，但是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，代理 商正在迎來了崛起的契機(jī)——后市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期。
這無疑為代理商提供了發(fā)展契機(jī)，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。行業(yè)著名代理商武漢千里馬已經(jīng)建立完備的零部件供應(yīng)體系和工程機(jī)械再制造中 心，將發(fā)展觸角伸向了后市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，取得了優(yōu)異的成績(jī)，成為代理商中的佼佼者。