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十二五計(jì)劃指出重大機(jī)械項(xiàng)目是發(fā)展重點(diǎn),隨著過(guò)去一定時(shí)期的積累,制造業(yè)特別是重大制造項(xiàng)目上有了一定的,也有了足夠的資金以及充足的人才儲(chǔ)備。因此投資工程機(jī)械關(guān)鍵零部件五金領(lǐng)域正當(dāng)時(shí)。其實(shí)副廠件與配件各有其優(yōu)勢(shì),在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件,所以使用正廠配件不會(huì)讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售是門店配件銷售和配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低,很多人買不到。所以建立渠道,物平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢(shì)。盡早完善自己的配件銷售平臺(tái)。其次是在價(jià)格上,副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn),其生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)低廉。所以正廠配件如果想成為市場(chǎng)的主宰,首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格,規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。要通過(guò)原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì),降造成本完成價(jià)格上的劣勢(shì)。而在產(chǎn)品上一定讓顧客無(wú)后顧之憂,通過(guò)屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品有保障,工作時(shí)間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于副廠件。只有這樣才能良好的口碑。做到知己知彼,以己之強(qiáng)攻敵之弱,擊潰副廠件在客戶心里帶來(lái)的猶豫和不良情緒,將大部分中間客戶拉向零配件的陣營(yíng)
軸承是機(jī)械裝備制造業(yè)中的關(guān)鍵性零部件,機(jī)械裝備的性能、和可靠性都取決于軸承的性能。我國(guó)軸承行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了比較成熟的行業(yè)規(guī)模。目前,我國(guó)軸承行業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)1300億元,居第三位。預(yù)計(jì)到2015年,我國(guó)軸承行業(yè)的銷售額將達(dá)到2220億元,年均增速保持在15%左右。我國(guó)軸承行業(yè)的發(fā)展雖然已經(jīng)取得了一定的成績(jī),但是目前存在的問(wèn)題也不容忽視,突出的就是中低端產(chǎn)品多,高端產(chǎn)品還主要依靠進(jìn)口。我國(guó)高端軸承的發(fā)展與我國(guó)機(jī)械裝備的發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)。令人欣喜的是,一些有一定積累、并致力于創(chuàng)新的企業(yè)在高軸承產(chǎn)品上有所突破。比如專業(yè)從事P4、P2級(jí)高端精密軸承研發(fā)和生產(chǎn)的洛陽(yáng)眾悅精密軸承有限公司。目前,該公司生產(chǎn)的機(jī)床軸承、主軸軸承、高速軸承等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,特別是機(jī)床軸承,產(chǎn)品已可與進(jìn)口產(chǎn)品等效?;谖覈?guó)高端軸承發(fā)展落后的狀況,已的十二五發(fā)展規(guī)劃明確提出,將發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)作用來(lái)支持軸承行業(yè)的發(fā)展。在的引導(dǎo)作用下,軸承行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將,低端產(chǎn)品的高產(chǎn)能將控制,高端軸承的研發(fā)將高速階段。