網(wǎng)絡(luò)娃娃機(jī)廠家價格
廣州龍其仕游樂設(shè)備科技有限公司
聯(lián)系:13798156857侯星
今年娃娃機(jī)火了一把,它遍地開花,到哪都可看到它的身影,可以說是到哪它都不放過你的眼睛。而娃娃機(jī)它根本就不限于抓娃娃這么簡單,商家為了做活動,就百招奇出,有人抓現(xiàn)金卡,有人抓水果,有人抓螃蟹,有人抓龍蝦,更有人直接抓現(xiàn)金等,反正為了帶來自己想要的目的,什么招數(shù)都使上了,后面又來了個真人娃娃機(jī),真人代替了娃娃機(jī)抓,真人操作搖桿,放下后,真人抓到多少就帶走多少,其實(shí)這么多類型的營銷方式都離不開娃娃機(jī)開發(fā)商,選擇真正的有實(shí)力的研發(fā)生產(chǎn)廠家那才是您以后發(fā)展更多項(xiàng)目的后盾。
現(xiàn)如今推出的線上實(shí)物抓娃娃火遍全國,全國各大網(wǎng)絡(luò)信息公司都相爭開發(fā)自己的直播平臺,打造自己的app線上抓娃娃業(yè)務(wù),而廣州龍其仕游樂就是他們的供應(yīng)商,無論是娃娃機(jī)機(jī)臺生產(chǎn)供應(yīng),平臺數(shù)據(jù)對接,都是一條龍服務(wù),專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合,售后有保障,技術(shù)過關(guān),便是直播平臺最主要選擇的理由,因?yàn)橐粋€平臺的數(shù)據(jù)對接,就已經(jīng)難倒了一些小娃娃機(jī)廠家,而在龍其仕游樂,就是小菜了。一個平臺能否存活,除自己運(yùn)營平臺的方法外,很大部分看娃娃機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和后臺可控性的問題,這些技術(shù)問題現(xiàn)已經(jīng)成熟。
線上抓娃娃機(jī)可以通過網(wǎng)絡(luò)APP線上抓娃娃,是一款非常方便好玩的抓娃娃軟件,用戶無需去商場排隊(duì)換幣,在移動設(shè)備隨時隨地都能歡樂抓娃娃,而且抓到的娃娃還能免費(fèi)郵寄到家,喜歡的朋友千萬不要錯過哦快來下載試試吧。
把娃娃推倒是很實(shí)用的技術(shù),像是大一些的娃娃,或是小熊小豬那種二頭身的娃娃,從娃娃的身體和脖子下手抓,如果從坐著的娃娃頭部去夾,夾子沒有抓力點(diǎn),娃娃很容易掉下來。如果真的喜歡這個娃娃,我建議先費(fèi)兩個幣鋪墊一下,把娃娃放倒再抓。
方法很簡單,就是夾子偏一點(diǎn)下落,讓一爪頂在娃娃頭部,另外兩爪斜抓住娃娃的身體,夾子收回后娃娃就會被拉倒了。 甩夾子首先,目標(biāo)娃娃不能太靠近玻璃或者出口的壓克力,不然會被夾子敲到。
龍其仕管理者經(jīng)營娃娃機(jī)多年,深知場地人氣對娃娃機(jī)經(jīng)營的影響,如果太難抓出娃娃,機(jī)器就很少人玩,營收很有可能抵不了場地租金。這種是根據(jù)現(xiàn)場氣氛動態(tài)調(diào)整的方式,不過通常的娃娃機(jī)沒有連接機(jī)箱門進(jìn)行設(shè)置,十分不方便,所以就算有動態(tài)調(diào)整參數(shù)的想法也無法實(shí)施。這批新進(jìn)的機(jī)器,由于能夠連接網(wǎng)絡(luò),可以在家里用移動設(shè)備了解擺放在商業(yè)廣場的機(jī)器的運(yùn)作狀態(tài),實(shí)時拍照監(jiān)控(娃娃機(jī)上裝有攝像頭),如果出現(xiàn)異常(比如娃娃公仔已經(jīng)很少了),就可以及時到現(xiàn)場處理,省下了例行巡檢的費(fèi)用,也避免因?yàn)楫惓G闆r處理不及時導(dǎo)致的損失。根據(jù)各臺機(jī)器表現(xiàn)出來的營收數(shù)據(jù),把幾個營收不理想的機(jī)器轉(zhuǎn)移到營收好的地點(diǎn),極大地提高了效益。有了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),掌握了娃娃影響營收數(shù)據(jù)的規(guī)律,及時把受歡迎的娃娃放置到更多的機(jī)器里面去。
所以如果有朋友想發(fā)展線上抓娃娃機(jī)這個項(xiàng)目的,希望這文章能幫到您。
有消息稱:2017 年直播抓娃娃項(xiàng)目啟動后,目前自然新增接近 10 萬/日,短短 1 個月時間擁有超百萬用戶,數(shù)十萬付費(fèi)用戶,日活超過 20 萬。一些領(lǐng)先的直播抓娃娃公司獲得了 500 萬元-1000萬元不等的種子輪投資。伴隨互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展和持續(xù)性滲透,在線抓娃娃App的每周活躍用戶總數(shù)已超過 150 萬,頭部商家月流水高達(dá)1000萬……
這些數(shù)據(jù)背后代表的直播抓娃娃這一火熱并且逐漸發(fā)育成熟的行業(yè),很多人對直播抓娃娃的這種發(fā)展趨勢都感到好奇,到底在直播抓娃娃系統(tǒng)發(fā)展的背后是什么因素推動?又是什么原因使得它的發(fā)展速度甚至超過了當(dāng)時的直播平臺?
環(huán)境需求,發(fā)展迅速
眾所周知,娃娃機(jī)起步于上個世紀(jì)70年代的日本,90年代自臺灣進(jìn)入中國,在所有無人設(shè)備中,目前市場存量最大。據(jù)統(tǒng)計(jì),就整體市場規(guī)模來說,全國核心城市661個,每個城市2-3千臺機(jī)器,總體機(jī)器數(shù)量在150-200萬臺,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露每臺娃娃機(jī)每年大約3萬元營收,每年的總市場規(guī)模大約600億。
優(yōu)勢明顯,獲得青睞
看似簡單的直播抓娃娃,背后的技術(shù)支持是關(guān)鍵,高質(zhì)量的直播效果和高還原度的場景實(shí)況都必須做好對接,降低延遲。把線下娃娃機(jī)積累的大量用戶和流量,通過與APP、直播視頻等平臺的融合,將流量迅速變現(xiàn),是直播抓娃娃的明顯優(yōu)勢。同時,直播抓娃娃的亮點(diǎn)在于,商家不用進(jìn)行娃娃機(jī)的機(jī)器購買,也無需承擔(dān)場地租賃費(fèi),維護(hù)維修費(fèi),只需購買技術(shù)方案即可。
群體廣泛,基數(shù)巨大
在線抓娃娃實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化的高端娛樂效果,用戶體驗(yàn)更新奇刺激。它以可愛的玩偶吸引女性和兒童群體的目光,而這兩大群體又都是非理性消費(fèi)人群,很容易因?yàn)橐曈X上的喜歡而去使用產(chǎn)品,單單從這一點(diǎn)就給在線抓娃娃帶來了極其多的盈利。
巨頭入局,助力發(fā)展
有消息稱,在線抓娃娃頭部產(chǎn)品月流水或達(dá)千萬級別,毛利率可達(dá)30%-60%,因此資本家紛紛將目光投向在線直播抓娃娃這一盈利模式,在資本看來線上抓娃娃得發(fā)展是遠(yuǎn)勝于當(dāng)年的狼人殺,不會是催生不出來的一個爆款。而且從目前來看在線直播抓娃娃正處于高速增長的紅利期,資本的助力、技術(shù)的支撐,讓更多人認(rèn)為,其發(fā)展前景不容小覷。
綜上所述,在線抓娃娃的發(fā)展并不是一個偶然,儼然成為了社會的風(fēng)口,也意味著有著更為激烈的競爭。想要在這場競爭中脫穎而出,一個好的平臺成為基礎(chǔ),廣州龍其仕用最專業(yè)的技術(shù),為廣大客戶打造最適合的在線抓娃娃APP
娃娃機(jī)從上世紀(jì)90年代自臺灣進(jìn)入中國,在所有無人設(shè)備中,目前市場存量最大。據(jù)了解,全國娃娃機(jī)有150-200萬臺。
目前不論是上游生產(chǎn)工廠還是下游渠道運(yùn)營商的行業(yè)格局都非常分散,一些老牌娃娃機(jī)廠商試圖通過打造品牌形象店的方式進(jìn)入休閑廣場來切入市場;而一些互聯(lián)網(wǎng)公司試圖通過移動支付+管理系統(tǒng)這一中間平臺切入市場,從而把上游生產(chǎn)工廠和下游渠道商串聯(lián)起來。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
在目前線上流量獲取困難的大背景下,娃娃機(jī)這種自助設(shè)備極有可能成為風(fēng)口,比迷你KTV、共享充電寶等要略勝一籌。此外,娃娃機(jī)的內(nèi)容——帶有文創(chuàng)性質(zhì)的娃娃,背后能延伸向動漫IP以及設(shè)計(jì)行業(yè),因而能產(chǎn)生更多的商業(yè)價
客戶細(xì)分
娃娃機(jī)項(xiàng)目的客戶有兩類:一類是終端消費(fèi)者,另一類是商家。從前者看,娃娃機(jī)滿足的核心用戶是:80后、90后一代的年輕人,特別是年輕女性。從日本來看,由于娃娃機(jī)內(nèi)容產(chǎn)品的創(chuàng)新,導(dǎo)致各個年齡層次的用戶都有;從韓國來看,在韓國大學(xué)附近或上班族聚集的地方容易看見抓娃娃機(jī)。
價值主張
對消費(fèi)者來說,玩娃娃機(jī)每次都能帶來刺激感和新鮮感,許多年輕人把這個游戲當(dāng)成了釋放壓力的手段。對于娃娃機(jī)來說,禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一生產(chǎn)力。因而娃娃機(jī)的內(nèi)容產(chǎn)品需要不斷更新。目前主流的產(chǎn)品是文創(chuàng)類衍生物,比如毛絨公仔??膳碌娜毡救司谷幌氤隽俗毷瘷C(jī)、抓蛋糕機(jī)、抓球鞋機(jī)等,這使得用戶人群進(jìn)一步擴(kuò)大。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
核心資源
要為消費(fèi)者提供獨(dú)特的抓娃娃游戲體驗(yàn),運(yùn)營商需要具有品牌、內(nèi)容、資金、人脈等資源。品牌資源需要運(yùn)營商自行打造,通過店面選址、CIS設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、服務(wù)流程優(yōu)化等來逐步積累。內(nèi)容資源指娃娃機(jī)中的商品,目前主流的商品為文創(chuàng)類IP衍生品,只不過多數(shù)娃娃機(jī)使用的是盜版產(chǎn)品。從運(yùn)營品牌打造的角度出發(fā),應(yīng)該爭取獲得正版版權(quán)許可或自行研制版權(quán)創(chuàng)意產(chǎn)品。
重要伙伴
娃娃機(jī)項(xiàng)目運(yùn)營過程中重要伙伴主要有四個:場地提供者、設(shè)備制造商、文創(chuàng)產(chǎn)品提供商、運(yùn)營加盟商。場地提供者一般為商場運(yùn)營中心或者商家散戶。前者能提供成規(guī)模的運(yùn)營場地,后者只能提供零散的經(jīng)營場地。設(shè)備制造商為娃娃機(jī)的提供者,需要能提供具有移動支付功能的自助式設(shè)備。
文創(chuàng)產(chǎn)品提供商一般為IP創(chuàng)意產(chǎn)品的原創(chuàng)者或授權(quán)分銷者,與運(yùn)營商可以形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同研制適合娃娃機(jī)渠道的產(chǎn)品。運(yùn)營加盟商能提供場地資源和資金資源,借助其力量能進(jìn)一步提升娃娃機(jī)運(yùn)營品牌的覆蓋人群。此外,為娃娃機(jī)提供移動支付及智能系統(tǒng)服務(wù)的公司也是非常重要的伙伴。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
關(guān)鍵活動
從娃娃機(jī)品牌運(yùn)營的角度看,其關(guān)鍵活動包括:與購物中心進(jìn)行的場地洽談、與商家開展?fàn)I銷合作、與運(yùn)營加盟商進(jìn)行加盟合作。當(dāng)然還有與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商的商務(wù)合作。盡可能與更多的購物中心合作,以接觸盡可能多的顧客資源。
與商家開展?fàn)I銷合作,推廣新品或宣傳新門店,同時獲取用戶數(shù)據(jù)。比如SKII、MONtoSUN等企業(yè)都在借助娃娃機(jī)進(jìn)行市場推廣。與運(yùn)營加盟商合作,獲得更多的運(yùn)營資金及更多的場地資源。與文創(chuàng)產(chǎn)品提供商開展合作,雙方共同打造適合終端消費(fèi)者需求的內(nèi)容產(chǎn)品。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
渠道通路
要接觸到更多的用戶就必須選擇更多的渠道通路。體驗(yàn)式購物中心的興起,呼喚更多場景化、互動化的的設(shè)備,為娃娃機(jī)的復(fù)興提供了土壤。電影院線是個值得重視的渠道增量,我國每年新增銀幕超過1萬塊,院線人流密集,用戶需要消磨碎片時間。而且,娃娃機(jī)里的娃娃IP還可以配合電影宣發(fā)。
地鐵、餐飲等人流量密集,需要消化碎片時間的地方也適合放娃娃機(jī)。比如,大玩家已經(jīng)和海底撈達(dá)成合作,會在全國的海底撈外布放游藝設(shè)備。此外,在人流量大的街道上自建娃娃機(jī)連鎖店,也是打造娃娃機(jī)運(yùn)營品牌的重要方式。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
客戶關(guān)系
因?yàn)橐苿又Ц镀占?、勞動成本攀升等多重因素,自助無人設(shè)備越來越成為娃娃機(jī)產(chǎn)品新的增長點(diǎn)。合理設(shè)計(jì)機(jī)器設(shè)備,優(yōu)化服務(wù)流程,提升娃娃機(jī)使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎(chǔ)上,盡可能讓消費(fèi)者抓到禮品,制造驚喜,提升消費(fèi)者滿意度。
同時,可以嘗試做一些促銷活動。例如夾二送一,夾三換一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附贈禮品等等。針對商家客戶,維持深度合作關(guān)系,在營銷推廣、數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品定制等方面開展合作。
娃娃機(jī)越做越大自然有他的理由
由于娃娃機(jī)對商家還有導(dǎo)流的作用以及用戶數(shù)據(jù)的獲取,因而娃娃機(jī)運(yùn)營商可以以此為條件,與場地方協(xié)商減免入場租金。娃娃機(jī)店運(yùn)營商不僅可以通過服務(wù)費(fèi)賺錢,還可以通過銷售動漫衍生品來賺錢。在用戶移動支付頁面可以植入商家廣告來進(jìn)一步獲取收入。此外采用加盟模式也可以獲得部分收入
最近除了共享單車的新聞暴熱外,線上抓娃娃也成了大家茶余飯后不得不聊的話題,據(jù)悉,國慶期間App Store上線的抓娃娃App已有30多款,在短短一個多月的時間,App Store關(guān)于此項(xiàng)目已上線的產(chǎn)品竟已達(dá)上百家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),想涉入這個行業(yè)試水的個人或者團(tuán)隊(duì)也有將近200多家,這也將成為草根創(chuàng)業(yè)的下一個風(fēng)口。
為何紛紛涌入娃娃機(jī)市場?
如共享單車、迷你KTV,實(shí)體娃娃機(jī)同樣可以作為迅速引爆線下流量的入口,現(xiàn)在,復(fù)刻線下成功經(jīng)驗(yàn),提供類似仿真體驗(yàn),產(chǎn)品成功率自然極大。資本也看好這一模式,入局的在線娃娃機(jī)市場,一些廠商已經(jīng)獲得了IDG資本的投資;更有甚者獲得騰訊領(lǐng)投的2,000萬美元(約合1.32億人民幣)的投資。IDG資本認(rèn)為線上抓娃娃市場規(guī)模超600億,處于絕對的整合紅利期。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
線上抓娃娃如何操作?
在直播全民化的現(xiàn)階段,物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的流量變現(xiàn)是大趨勢。
線上娃娃機(jī)本質(zhì)上上是直播技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,通過虛擬的遙控桿和抓手進(jìn)行操作,很好的還原抓娃娃的視覺和觸覺效果。
另外,通過實(shí)體娃娃機(jī)多年建立的游戲設(shè)備公信力,線上抓娃娃擁有純虛擬抓娃娃不可及的認(rèn)同感。用戶通過手機(jī)與控制板進(jìn)行交互,模擬出遙控桿、抓手,并將攝像頭捕捉到的畫面,采集到硬件板上,最終廣播到各個終端。
視頻延遲問題
了解這個市場的人或許都清楚,要抓住在線抓娃娃風(fēng)口,盡快利用流量變現(xiàn),需要一整套包含硬件和超低延遲的視頻SDK的解決方案,線上用戶的實(shí)際體驗(yàn)其實(shí)并不樂觀,線下的娃娃機(jī)相對可控,但場景放置在線上就會面臨視頻延遲卡頓的現(xiàn)象,這也極大的損害了用戶體驗(yàn)。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
視頻延遲解決方案
可提供低成本攝像頭解決方案+視頻供應(yīng)商解決方案,降低推流成本及視頻延遲問題。
控制板的問題
此外,硬件上而言,如果能通過控制面板的操作來實(shí)現(xiàn)總機(jī)控制,也能從整體上解決用戶體驗(yàn)問題。
控制板解決方案
可制作供應(yīng)商專屬控制板,并提供服務(wù)器端代碼,客戶可直接制作App,解決了硬件處理問題,達(dá)到通過互聯(lián)網(wǎng)直接控制娃娃機(jī)功能。
娃娃采購流程繁瑣
雙十一過后,無論是娃娃機(jī)還是娃娃禮品,都存在了采購一空的情況,除了斷貨問題外,娃娃機(jī)以及禮品采購也是一件繁瑣的事情,再加上物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端的部署,也需要耗費(fèi)不少人力成本。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
娃娃機(jī)采購解決方案
可提供整套采購的物料表(包括娃娃機(jī)、交換機(jī)等),幫忙部署一個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端,客戶只要調(diào)用API就能操作娃娃機(jī)。該方案不提供硬件源碼以及物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端源碼,提供遠(yuǎn)程調(diào)試協(xié)助,不駐場。
線上抓娃娃面臨的問題及解決方案
H5線上抓娃娃上線?
眾所周知,App的運(yùn)營成本高,越來越多的團(tuán)隊(duì)傾向于H5的輕運(yùn)營,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,已有很多團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)H5,有些也已經(jīng)在測試上線階段,如果能通過H5實(shí)現(xiàn),那么將大大減少運(yùn)營難度,增加用戶粘度
網(wǎng)絡(luò)娃娃機(jī)廠家價格