1、展現(xiàn)對閱聽眾要求的了解。
你會覺得了解你需要的人，也是能滿足你的需要的人。相同的道理也適用于文案策劃廣告。"這廣告懂得我，"讀者如此感覺:"我可以相信它一點(diǎn)。"這有助于排除買家對賣家的疑慮，甚至是"通常一點(diǎn)都不可相信"之感。Xerox資訊存取系統(tǒng)的廣告巧妙地運(yùn)用了莫非定律，展現(xiàn)出對目標(biāo)閱聽眾面臨問題的了解:有個人在辦公室里，話筒緊貼耳朵，傳來壞消息:"先生，我們已經(jīng)查過你在找的那份資料--肯定是丟掉了。"
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2、挑戰(zhàn)公認(rèn)的事實(shí)。
廣告里比較令人愉快的吊詭之一是，和普遍接受的想法唱反調(diào)的東西反而比較令人信服，嶄新的想法令讀者驚異。媒體界的陳腔濫調(diào)之一是用"每千人成本"--多少錢多少讀者--作為評量雜志的指標(biāo)。Barrons，一本讀者財產(chǎn)經(jīng)常超過七位數(shù)字的投資雜志，向這個想法提出了挑戰(zhàn)。論證重點(diǎn)應(yīng)該是讀者的"質(zhì)"而非"量"。"最低百萬富翁成本"于是成為標(biāo)題。
