5、讓讀者不得不相信。
這和第四點(diǎn)相互呼應(yīng)。美國(guó)總統(tǒng)柯立芝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)"無(wú)道理者終究難信"。Avis廣告的前提，呼應(yīng)小魚若不游得快些便可能被大魚果腹的生存法則，便合乎此道。Volkswagen那張敞篷車頂棚全開，露出汽冷式引擎的廣告也是如此:"冷卻器不會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有冷卻器"--無(wú)可辯駁的標(biāo)題。
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6、成為同類產(chǎn)品中最佳選擇。
這些日子這句話充斥在每個(gè)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)里。這是"90年代"最基本的策略之一，雖然你弄不清楚是哪個(gè)90年代--由買家還在用貝幣付款時(shí)，廣告主就已經(jīng)在使用這個(gè)策略了。這法子之所以有效，是因?yàn)槊總€(gè)買東西的人都希望別人覺(jué)得他做了件聰明事，至少不要被當(dāng)作是做了什么傻事。買主的趨善避惡是橫古亙今，毋庸置疑的，這Saab 9000的定位為什么是"給繼承了腦袋而非財(cái)寶的人預(yù)備的跑車"。
