中國板材品牌和大家一起來看對比效果非常明顯的兩組案例，來驗證內(nèi)容營銷的效果——
正面：以“酒瓶語錄”行走江湖的江小白借此贏得了廣大文藝青年的熱捧，“20元小酒做到了年銷售額3億元”；社區(qū)電商平臺小紅書發(fā)動消費達人以更真實的體驗筆記來打造消費體驗分享平臺，zui終用3年時間發(fā)展了2400萬用戶，進階“zui紅社區(qū)電商”……且不論可口可樂“歌詞瓶”、淘寶“新勢力周”等大品牌大制作的效果，只是上述中小企業(yè)的內(nèi)容營銷案例就讓其品牌發(fā)展如虎添翼。福建福州生態(tài)木150長城板廠家代理。
反面：zui明顯的是近年來多家跨國公司在中國不同程度的擱淺或退出，包括MSN、百思買、谷歌、雅虎等等眾多耳熟能詳?shù)钠放?，它們在跨國?fù)制成功模式之余，卻忽視了對中國本土用戶消費心理、消費文化的研究，也就缺乏有質(zhì)量的內(nèi)容傳播，zui終喪失市場、鎩羽而歸。
回到板材行業(yè)中，我們也看到很多企業(yè)開通了自己的微博、微信公眾平臺，有了初步的品牌化意識，但真正充分利用這些平臺來做好內(nèi)容營銷、做好品牌傳播的企業(yè)卻鳳毛麟角。
那么，板材企業(yè)應(yīng)該如何做好內(nèi)容營銷，來決勝下一場角逐？
熟悉消費者的生活場景，打造與生活場景相融合的內(nèi)容營銷。如針對熱帶潮濕地區(qū)開發(fā)強抗潮家具、在內(nèi)陸干旱地區(qū)提升產(chǎn)品防干裂性能、為易過敏人群發(fā)明無化學(xué)膠漆產(chǎn)品等等，并圍繞這些產(chǎn)品特性展開內(nèi)容營銷，如描述產(chǎn)品構(gòu)思與開發(fā)過程、實拍用戶體驗過程等，通過新穎獨特的內(nèi)容闡述產(chǎn)品價值，率先吸引用戶眼球。
精準用戶畫像，定制專屬內(nèi)容。由于當(dāng)下家裝主流人群以年輕人為主，他們思維活躍，對共鳴式、標(biāo)新立異式、內(nèi)涵式、賣萌式、賤萌式等多樣化內(nèi)容都能輕易接納，并極有可能因為興趣而產(chǎn)生自傳播。因此，板材企業(yè)大可瞄準某一類消費人群，以定制化內(nèi)容與其產(chǎn)生高度互動式、體驗式傳播，比如嚴肅風(fēng)、雞湯風(fēng)、賣萌風(fēng)等等，以內(nèi)容打通銷售，將無往而不利。
充分發(fā)掘自身廣告位，同時與其他媒體平臺搞好合作。前文提到的江小白、可口可樂都將自己的瓶身當(dāng)做“廣告位”進行了內(nèi)容的充分曝光，除此以外還有銀行、網(wǎng)購包裝盒等，皆值得板材企業(yè)借鑒，不妨現(xiàn)在就梳理一下，除了板材產(chǎn)品、外包裝、運送車輛外殼，板材產(chǎn)品還有那些自己的廣告位？總之，企業(yè)需要將官微、官網(wǎng)、官博之外的自有廣告資源打造成zui好的“自媒體”，以展開與用戶更直接的互動。此外，板材企業(yè)還可與已經(jīng)具有知名度的權(quán)威媒體長期合作，利用其已有聲譽與影響力傳播內(nèi)容，會有事半功倍的效果。
對效果持續(xù)跟蹤評估，總結(jié)出zui有效的內(nèi)容投放形式與渠道。無論自家廣告位還是別人家的，在投放內(nèi)容后，企業(yè)一定要進行數(shù)據(jù)的回收與分析，這有利于我們測試出什么樣的內(nèi)容、什么樣的渠道效果zui好，可以按照同樣內(nèi)容不同渠道、不同內(nèi)容同樣渠道2種方式分別測試，zui終測出流量zui高的內(nèi)容與渠道，zui大化利用資源之余，也將在長遠上節(jié)省企業(yè)的內(nèi)容營銷成本。
當(dāng)然，中國板材品牌提醒，這一切的前提都建立在you質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，而不可否認的是，內(nèi)容營銷已成為讓產(chǎn)品走進用戶心中zui為有效的途徑之一。幫助企業(yè)增加用戶黏性、改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，乃至提升“中國智造”在全球的形象，內(nèi)容營銷都將是在大大小小“賽場”上運籌帷幄、決勝千里的必備神器。
