B2B標題關(guān)鍵詞前期設置
我們把那些在初期投放就有效果的關(guān)鍵詞叫做早期投入的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞比較容易找，只要會搜索引擎語法。你會很快的找到這些精準關(guān)鍵詞。并且投入使用的話，很快的得到客戶詢盤。
搜索引擎語法很重要，經(jīng)常用搜索引擎語法監(jiān)控信息排名。當然也能快速找到很多精準關(guān)鍵詞。
B2B標題關(guān)鍵詞中期設置
通過早期一些關(guān)鍵詞摸索，我們知道一些精準關(guān)鍵詞方向。這個時候需要加把力，放大關(guān)鍵詞范圍。怎么放大精準關(guān)鍵詞范圍呢？
1.建立關(guān)鍵詞詞庫。當然剛開始做投放的時候就要建立關(guān)鍵詞詞庫。不過剛開始篩選精準關(guān)鍵詞一個很大工作，我發(fā)現(xiàn)通過搜索引擎語法來的關(guān)鍵詞速度更快。因為時間用的更短。
2.去篩選個人認為轉(zhuǎn)化率最高詞。不選最熱門，不選最冷門，選擇合適的關(guān)鍵詞——有搜索量、競爭難度低的詞。
3.不停的測試、調(diào)整、測試。
B2B標題關(guān)鍵詞后期設置
這個時候有了一定的客戶詢盤、客戶積累。可以做下客戶反饋了。這次我跟大家重點講下客戶反饋法。
1.跟客戶多交流，了解客戶搜索習慣，搜索的關(guān)鍵詞。發(fā)現(xiàn)了一些相關(guān)的B2B網(wǎng)站。例如一百萬批發(fā)采購網(wǎng)（100-wan.com）、萬國機械網(wǎng)（wanguojixie.com）、通用五金網(wǎng)（tong-yong.com），有些朋友會問，我都不認識客戶，新客戶打電話過來咨詢，他會告訴我嗎？這里有技巧的。需要你的態(tài)度，你問的時候、請教客戶的時候一定要謙虛、和氣、用語禮貌?？蛻粽J可你，他一般會告訴你的。因為他過來詢價如果沒找到產(chǎn)品的話，你提供一些聯(lián)系方式或者聯(lián)系渠道。一方面客戶會信任你。一方面這個時候你跟他之間沒有利益沖突。他講話更加坦誠。不過這里有個重要的基礎。你必須先掛掉電話，自己主動打過去，不能花客戶的電話費。
2.了解客戶的需求后，知道一些關(guān)鍵詞設置了。然后去搜索引擎上去查?？纯纯蛻籼峁┑男畔?，在搜索引擎上是否有需求。看下搜索量、信息之間的競爭程度、市場需求信息方面的判斷。比如：有個電子產(chǎn)品，客戶說要在出去旅游時用。我當時很奇怪，這個的產(chǎn)品能用在這些方面。然后我去搜索引擎上找，能找到一些這樣的信息。然后再去相關(guān)信息搜索看看。通過客戶詢盤+搜索引擎信息判斷?；灸芘袛喑鲞@個產(chǎn)品是否值得推廣。這個是后期推廣的思路，在中期推廣思路上基礎上錦上添花。
