創(chuàng)業(yè)艱難，做家電清洗行業(yè)新人如何起步？
很多創(chuàng)業(yè)者反映他們當(dāng)?shù)叵M(fèi)者從來(lái)沒有清洗家電的意識(shí)，更不要說去請(qǐng)專業(yè)公司清洗了。其實(shí)針對(duì)這種情況很好解決，沒有消費(fèi)意識(shí)可以慢慢去培養(yǎng)習(xí)慣，要讓消費(fèi)者先體驗(yàn)家電清洗的直觀好處。
在家電清洗的幾個(gè)產(chǎn)品中，最為直觀的就是油煙機(jī)了，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)原來(lái)就有不正規(guī)的游擊隊(duì)在做，用人工土辦法去清洗一點(diǎn)都不專業(yè)，有很多使用火堿去清洗對(duì)煙機(jī)和身體的損害很大。但我們使用專業(yè)的清洗設(shè)備、環(huán)保藥劑會(huì)很容易說服消費(fèi)者嘗試，這是很好的突破點(diǎn)，所以清洗業(yè)務(wù)開展可以考慮從清洗油煙機(jī)開始。
專業(yè)油煙機(jī)清洗
除了油煙機(jī)，視覺效果對(duì)比比較震撼明顯的，就是熱水器！大家之所以沒有清洗的意識(shí)就是因?yàn)闊崴髋K是在里面，根本看不到，而日常使用中表面也看不出什么區(qū)別，但是一旦打開熱水器內(nèi)膽流出來(lái)的水垢卻是臟的令人發(fā)指：
熱水器清洗
這種情況基本都是熱水器使用很久沒有清洗的結(jié)果，任何消費(fèi)者看到這個(gè)畫面，他以后每年都會(huì)持續(xù)清洗的！所以我們?cè)谂c客戶介紹清洗業(yè)務(wù)時(shí)除了油煙機(jī)以外，熱水器將是我們一個(gè)著重推薦產(chǎn)品。在使用常年不清洗的熱水器洗澡后，我們會(huì)感到皮膚瘙癢，嚴(yán)重的還會(huì)引發(fā)過敏，起很多紅點(diǎn)，很多人說我洗澡的時(shí)候水不臟呀！其實(shí)那是因?yàn)榕K的東西都沉淀在熱水器的下面，而日常洗澡時(shí)是出不來(lái)的。
水管清洗設(shè)備
在推薦的過程中，如果遇到消費(fèi)者遲疑，完全可以告訴他，我們可以先把他熱水器打開讓他看一下有沒有必要清洗，這也是一個(gè)促成服務(wù)的方法，總而言之當(dāng)對(duì)方不接受清洗時(shí)，我們要想辦法先讓他去體驗(yàn)一下，熱水器是一個(gè)很好的突破口，清洗熱水器除了利于健康之外，還可以提高熱水器的加熱效率，省電省時(shí)。
家電清洗項(xiàng)目
那么還有很多創(chuàng)業(yè)者問，我怎么找客戶呀？要去小區(qū)做活動(dòng)，發(fā)單頁(yè)，跑業(yè)務(wù)嗎？
其實(shí)我們剛做家電清洗行業(yè)，操作技術(shù)需要有一個(gè)操作熟練期，去做活動(dòng)給用戶清洗一定是我們已經(jīng)熟練掌握了清洗流程以及日常問題處理方法。那么這些經(jīng)驗(yàn)就需要通過不斷的清洗中積累，我們要先打開局面，賺取口碑，把影響力做出來(lái)，讓大家都知道你在搞家電清洗業(yè)務(wù)了，這個(gè)很重要，現(xiàn)在這年代酒香也怕巷子深?。?
關(guān)于宣傳，我們可以先從親戚、朋友那里入手，幫他們清洗一個(gè)單品，但是要有“一個(gè)注意，一個(gè)要求”，什么呢？就是清洗的時(shí)候注意要讓他們?cè)谂赃呌^看、拍照，而且還要求他幫你在微信上曬一曬，幫你宣傳一下，而你在這個(gè)過程中也可以熟練掌握各個(gè)品類清洗的流程，就算出點(diǎn)差錯(cuò)也不至于被親戚朋友埋怨，當(dāng)親戚朋友過一遍以后，就開始第二階的老顧客回饋了。
家電清洗活動(dòng)
潔家邦一些合作伙伴之前是做其他業(yè)務(wù)或者生意的，那么把家電免費(fèi)清洗作為一個(gè)贈(zèng)送服務(wù)項(xiàng)也利于業(yè)務(wù)打開局面。對(duì)于一些老顧客做一些感恩回饋，對(duì)一些新客戶做促銷活動(dòng)，都非常有效，把免費(fèi)服務(wù)價(jià)值最大化。
那么在做免費(fèi)清洗時(shí)，可以設(shè)計(jì)做一些30元、50元的清洗優(yōu)惠，憑手機(jī)號(hào)碼享受折扣，看看是不是讓介紹人也倍有面子呢？但是有個(gè)有效日期哦，這個(gè)其實(shí)就是為你后期的付費(fèi)清洗做鋪墊了。
從免費(fèi)賺經(jīng)驗(yàn)，賺口碑，再到優(yōu)惠體驗(yàn)，靈活運(yùn)用體驗(yàn)、優(yōu)惠，就能打開清洗的市場(chǎng)局面。從免費(fèi)到付費(fèi)，這是一個(gè)用戶與市場(chǎng)的培養(yǎng)！當(dāng)用戶形成消費(fèi)習(xí)慣后，還擔(dān)心清洗單子少嗎？
家電清洗店
很多人都對(duì)家用電器的保養(yǎng)和清洗忽視，從而無(wú)形之中導(dǎo)致家電壽命減短，耗電增加。人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到環(huán)保與健康的重要性，家電常期不清潔會(huì)給個(gè)人健康帶來(lái)安全隱患。
家電清洗設(shè)備
綜合利潤(rùn)計(jì)算：
潔家邦清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈(zèng)送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個(gè)50萬(wàn)人口的縣城，保守估計(jì)5萬(wàn)個(gè)家庭，以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計(jì)算，縣級(jí)城市1年的市場(chǎng)份額為5萬(wàn)*20%*200=200萬(wàn)元。無(wú)論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識(shí)的想到潔家邦，家電清洗市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
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