空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/product.html）市場(chǎng)持續(xù)升溫，越來(lái)越多的人投身空氣制水機(jī)行業(yè)，作為廠家與消費(fèi)者之間的橋梁與紐帶，空氣制水機(jī)代理商發(fā)揮著重要的作用。代理網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的銷售渠道，它的優(yōu)劣程度直接決定著廠家在終端的生死存亡。代理商的經(jīng)營(yíng)思路、對(duì)分銷商的管理能力、銷售管理能力等，直接決定著空氣制水機(jī)廠家品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。
生意人在成就人生，在于選擇行業(yè);要擁有財(cái)富，在于選擇合作伙伴，可以準(zhǔn)確的判斷，做生意已經(jīng)很優(yōu)秀的你仍在苦苦尋覓：合作更默契的廠商、性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品。那么空氣制水機(jī)代理該怎么做呢?
一:了解空氣制水機(jī)廠家的實(shí)力及發(fā)展趨勢(shì)
有些代理商朋友說(shuō)，“廠家大小無(wú)所謂，關(guān)鍵靠自己的經(jīng)營(yíng)能力”，這樣考慮問(wèn)題不免偏頗，“個(gè)人英雄主義”要不得。行軍打仗需要充足的后勤補(bǔ)給，槍的質(zhì)量再好，而發(fā)射出去子彈的都是臭彈，甚至于連臭彈也供應(yīng)不上，那么靠什么沖鋒陷陣。“好馬配好鞍”，太陽(yáng)能商場(chǎng)拼殺決戰(zhàn)要靠廠家的實(shí)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾。
深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司，是一家以產(chǎn)學(xué)研基金為背景，長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司為戰(zhàn)略投資者的公司，通過(guò)不斷并購(gòu)整合水與空氣凈化行業(yè)的優(yōu)秀公司，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。深圳福能達(dá)依靠雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，整合行業(yè)獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、航天科技品牌優(yōu)勢(shì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前瞻優(yōu)勢(shì)，必將成為水與空氣行業(yè)的佼佼者，締造出家電行業(yè)的又一個(gè)神話。
并且，福能達(dá)空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無(wú)可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域，是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來(lái)巨大市場(chǎng)與收益。
炒股票的朋友都有這種經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買股票的標(biāo)準(zhǔn)之一是看公司有沒有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì)。那么作為我們?cè)谶x擇空氣制水機(jī)廠家時(shí)也要考慮廠家的發(fā)展趨勢(shì)。坐火車外出旅行，大家都想坐快車，不坐慢車。同樣道理，我們和企業(yè)共同成長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展壯大的快，我們也能有更多的成長(zhǎng)空間。所以加盟正處于上升期的企業(yè)，自己在事業(yè)上就是“快馬加鞭、順?biāo)兄邸?。判別企業(yè)發(fā)展的參考主要標(biāo)準(zhǔn)：一是企業(yè)有沒有一個(gè)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)不強(qiáng);三是有沒有與當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口碑等。
二:空氣制水機(jī)代理商應(yīng)重點(diǎn)考慮廠家的營(yíng)銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場(chǎng)。
一份對(duì)國(guó)內(nèi)150家專業(yè)營(yíng)銷公司(主要是專業(yè)的品牌代理公司)的調(diào)查報(bào)告顯示：在面對(duì)“與廠家合作方面代理商最希望得到的是什么?”的問(wèn)題時(shí)，竟有132家代理商首選“有效的營(yíng)銷方法”。這個(gè)統(tǒng)計(jì)也在一定程度上顯示出我們代理商對(duì)于提升自我經(jīng)營(yíng)管理能力迫切的愿望?！笆谥贼~，不如授之以漁”所蘊(yùn)涵的理念無(wú)疑是廠商新型合作關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)的縮影。所以選擇廠家時(shí)，代理商要清楚確認(rèn)公司的營(yíng)銷政策。因此不管什么行業(yè)，空氣制水機(jī)也一樣，代理商應(yīng)重點(diǎn)考慮廠家的營(yíng)銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場(chǎng)。
三:空氣制水機(jī)廠家如何打造品牌影響力
大家都知道，空氣制水機(jī)行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和代理商不負(fù)責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過(guò)關(guān)的“雜牌”機(jī)充斥市場(chǎng)，但這種生意不是一錘子買賣，最終消費(fèi)者是不會(huì)買帳的。現(xiàn)在很多地方的小廠家和短視的代理商從市場(chǎng)上消失掉，這就是明證。所以我們代理商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品良好的知名度、美譽(yù)度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”機(jī)，也是考慮加盟這個(gè)品牌的安全性，不會(huì)因?yàn)榧用肆耍鴱S家卻已經(jīng)倒閉了。
福能達(dá)空氣制水機(jī)以“讓更多人喝上健康安全水”為企業(yè)使命。為渴望享受高品質(zhì)飲水生活的人們打造純凈甘甜的飲水方式。高品質(zhì)凈水生活離不開產(chǎn)品的智能化及給人體帶來(lái)健康的效果，因此福能達(dá)空氣制水機(jī)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，科學(xué)的運(yùn)用“時(shí)尚科技，智能科技，生態(tài)科技”。創(chuàng)造性的提出空氣制水機(jī)行業(yè)新主張，新形象/新產(chǎn)品/新功能/新體驗(yàn)。被消費(fèi)者昵稱為“創(chuàng)造明天的水源”。
品牌的發(fā)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個(gè)好的知名的品牌，代理商可以直接利用品牌的知名度、美譽(yù)度，達(dá)到迅速上量的效果，同時(shí)，代理商還可以得到先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升代理商的營(yíng)銷水平是很大裨益的。所以說(shuō)，一個(gè)品牌的發(fā)展前景發(fā)展機(jī)會(huì)也是代理商慎重考慮的。對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思想的代理商，必須要選擇“品牌”機(jī)?，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。投資空氣制水機(jī)，攜手福能達(dá)空氣制水機(jī)，與福能達(dá)共享財(cái)富。
四：了解空氣制水機(jī)廠家售后服務(wù)
在福能達(dá)品牌產(chǎn)品的售后服務(wù)上，福能達(dá)通過(guò)建立強(qiáng)大的終端數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，通過(guò)記錄終端客戶信息檔案，維護(hù)回訪，換芯回訪等提升終端用戶的滿意度，提高對(duì)福能達(dá)品牌的忠誠(chéng)度。通過(guò)這些創(chuàng)新服務(wù)打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于選擇加盟品牌，福能達(dá)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人指出，很多代理商在選擇品牌時(shí)往往忽視售后服務(wù)這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，售后服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務(wù)上有以下兩個(gè)方面：
1、廠家或總代理與你所在城市的距離。有很多代理商朋友告訴我，他們以前代理過(guò)的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家遠(yuǎn)在幾千里之外，貸款打到公司后，最快也得半個(gè)月能把空氣制水機(jī)送到，如果是空氣制水機(jī)銷售的旺季，發(fā)貨時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)。更不用說(shuō)換貨、退貨了。
2、貨物損壞后如何處理?？諝庵扑畽C(jī)在長(zhǎng)途運(yùn)輸中難免破損，甚至有些是易碎。貨物損壞后，其責(zé)任理應(yīng)由運(yùn)輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)相互扯皮現(xiàn)象，然而無(wú)顧受累的是代理商。所以代理商和廠家應(yīng)提前達(dá)成一致，以防誤事。
