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合作伙伴升級到2.0版本
未來，施耐德電氣的目標(biāo)仍然是要以高于市場平均增速的水平向前發(fā)展，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，除了依靠城市覆蓋計劃，施耐德電氣還將升級與合作伙伴項目銷售的模式。
“如果說以前我們跟合作伙伴的銷售模式是1.0版本的話，目前，我們已經(jīng)把這一版本升級到了2.0，未來這兩個版本將同時存在?！辈墁|如是說。
為了更好的貼近用戶，施耐德電氣的業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)從以往的事業(yè)部導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)向了客戶導(dǎo)向為主。目前，行業(yè)大客戶、合作伙伴、零售電子商務(wù)成為其通向市場的三大渠道。
而作為施耐德電氣拓展中國市場的重要助力，合作伙伴銷售模式一直是施耐德電氣極為看重的市場拓展方式。“在1.0版本模式下，施耐德電氣是與合作伙伴一起賣產(chǎn)品，升級到2.0的模式后，我們將與合作伙伴一起賣設(shè)備。”曹瑋解釋說。
在與合作伙伴的合作中，以往施耐德電氣主要與電氣設(shè)備成套廠、集成商、代工生廠商一起合作，將產(chǎn)品放到他們生產(chǎn)的設(shè)備中。而升級到2.0模式后，除了以往的合作方式之外，施耐德電氣還將與業(yè)主或者項目總包商合作，直接進(jìn)行設(shè)備的銷售和方案的提供。
“目前，2.0模式對我們的最大挑戰(zhàn)是提高銷售人員的相關(guān)能力和素質(zhì)?！痹诓墁|看來，銷售人員不僅要對產(chǎn)品的相關(guān)性能了如指掌，同時，也要精通系統(tǒng)設(shè)備和解決方案。
為了支持這一銷售模式的升級，施耐德電氣迅速在團(tuán)隊內(nèi)部推行“銷售專家與產(chǎn)品應(yīng)用專家”的組合方式，在這一模式下意味著每一個銷售人員的背后都有相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用專家作為支持，從而有效地提高銷售的效率和客戶滿意度。
有理由相信，未來，這支由精兵強(qiáng)將組成的施耐德電氣銷售團(tuán)隊將在曹瑋的帶領(lǐng)下，繼續(xù)踐行其城市覆蓋計劃、進(jìn)軍西部、深挖內(nèi)需等戰(zhàn)略，深度扎根中國市場的同時，將中國區(qū)的銷售業(yè)績再次推向新的高度。
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