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發(fā)揮民族企業(yè)成長期的靈活優(yōu)勢,加強定制化開發(fā)
目光要長遠,腳步要踏實。南大傲拓有和國際品牌同臺競爭的決心和勇氣,有這樣的技術(shù)實力,但是在市場步驟上南大傲拓和老品牌的大企業(yè)相比,還是有很多不同的地方。因為起步晚,因為規(guī)模小,所以有不少大企業(yè)不能為、不愿為的市場機會擺在南大傲拓面前;靈活輕便就成為南大傲拓這些新成長的企業(yè)最大的優(yōu)勢;定制化開發(fā)是南大傲拓技術(shù)反應(yīng)最有效的措施。南大傲拓提出“開展個性化產(chǎn)品定制開發(fā),提供自動化整體解決方案”的市場策略,迅速滿足了一些特殊市場的需要,為公司迅速打開了市場局面。公司為日本東芝提供的火電機組專用冗余性PLC和DP從站模塊,為鐵路自動化提供的專用冗余型PLC模塊,為煤礦自動化提供的饋電開關(guān)專用控制器產(chǎn)品就是定制化開發(fā)的典型案例。這些定制化開發(fā)在早期是為一些單一的客戶進行的,單位成本會顯得高一些。但是因為我們抓住的是一些市場空白點,南大傲拓在這些領(lǐng)域就會站在別人的前面,形成自己的品牌特色。而且這些專有市場的發(fā)展速度也是很快的,很快就會有大規(guī)模的市場機會攤薄早期成本。所以定制化開發(fā)實際上是一種靈活的市場策略,是成長期企業(yè)快速反應(yīng)能力的有效實現(xiàn)。
發(fā)揮本土企業(yè)的地緣優(yōu)勢,加強本土化服務(wù)
放眼全球,立足本土。從地緣角度,國內(nèi)市場還是本土PLC企業(yè)最熟悉的市場。本土企業(yè)對國內(nèi)客戶需求的把握更強于境外品牌,對政策的運用也會更迅捷。特別是在目前國家大力扶持民族企業(yè)自主創(chuàng)新的大環(huán)境下,本土企業(yè)和境外品牌相比就有了更大的空間。在一些政府采購項目中,在一些涉及國家戰(zhàn)略安全的領(lǐng)域,本土企業(yè)都會有更大的優(yōu)勢。為了加強本土化優(yōu)勢,南大傲拓加大對各地產(chǎn)業(yè)政策的研究,公司的研發(fā)項目和產(chǎn)業(yè)化項目能夠比較快地獲得各級政府的支持,市場團隊和技術(shù)團隊也能夠有效地對各地的業(yè)務(wù)需求作出最迅速的反應(yīng);同時公司在全國重點區(qū)域組建了當?shù)氐姆?wù)團隊,面向客戶的服務(wù)減少外包環(huán)節(jié),保證對客戶需求的近距離服務(wù)和貼身服務(wù)。
我們很高興地看到,一大批像南大傲拓這樣成長迅速的本土企業(yè)將在本屆工博會上精彩亮相。民族工控產(chǎn)業(yè)的崛起在這樣的企業(yè)帶領(lǐng)下正向全球市場發(fā)出有力的聲音。放眼全球市場,支持民族工控。讓我們一起到工博會現(xiàn)場,從W1館D073南大傲拓展位開始,領(lǐng)略我們民族工控產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。
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