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 （四）、第四次窮則思變：嘔心瀝血，創(chuàng)建名牌

    虹達(dá)廠和c公司的合作初期，由于c公司的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，返修率達(dá)到30%以上，導(dǎo)致銷(xiāo)售十分困難。為此虹達(dá)廠一方面全力做好售后服務(wù)工作，另一方面加大市場(chǎng)宣傳力度，逐步打開(kāi)了市場(chǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了c公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。兩家公司的營(yíng)業(yè)額每年都以不低于50%的增長(zhǎng)率遞增。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，2001年，我成立了福建順昌虹潤(rùn)精密儀器有限公司，承接了虹達(dá)廠的業(yè)務(wù)，與c公司的合作達(dá)到了新的高度。雙方合作關(guān)系融洽，可以說(shuō)是同志加兄弟。在與c公司合作發(fā)展的背景下，我們開(kāi)始了新的戰(zhàn)略改變，上自己的生產(chǎn)線，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌。從公司草創(chuàng)時(shí)的15平方小單間，到租用科委的50平方的辦公場(chǎng)所，到購(gòu)買(mǎi)百香閣300多平方的場(chǎng)地，然后租用縣建行的6層大樓，一直到今天公司擁有占地118畝的虹潤(rùn)科技園。在此期間還創(chuàng)辦了北京虹潤(rùn)公司、上海虹潤(rùn)公司、廣州虹潤(rùn)公司。我們從單純的代理產(chǎn)品，到購(gòu)置設(shè)備上了自己的生產(chǎn)線，培養(yǎng)了自己的一批批技術(shù)骨干，一步步發(fā)展壯大。在品牌宣傳方面，我們?cè)O(shè)計(jì)好了虹潤(rùn)的商標(biāo)，在各大儀器儀表專(zhuān)業(yè)雜志封面和內(nèi)插進(jìn)行廣告投入，1997年正值香港回歸，我靈機(jī)一動(dòng)，印發(fā)了兩萬(wàn)本慶祝香港回歸的臺(tái)歷。臺(tái)歷的內(nèi)容用香港的城市風(fēng)光做公司的廣告背景，正面是公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹。當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)還沒(méi)有人以這種方式來(lái)做廣告，我們的廣告可以說(shuō)是一枝獨(dú)秀，立意新穎，取得了不俗的效果。當(dāng)年銷(xiāo)售額就增長(zhǎng)了150%。我們還印制了數(shù)萬(wàn)本企業(yè)簡(jiǎn)介和選型手冊(cè)，裝載了足足有三部貨車(chē)，發(fā)放全國(guó)宣傳。還有，2003年舉辦的多國(guó)展，我們的展臺(tái)正對(duì)著會(huì)展二樓的入口處，這是一個(gè)非常好的位置，于是我策劃了一個(gè)時(shí)空隧道包裝，別出心裁的展臺(tái)設(shè)計(jì)讓人眼睛一亮。在展會(huì)會(huì)刊的封面和插頁(yè)1到插頁(yè)7我們刊登了宣傳廣告，并且會(huì)刊統(tǒng)一在我們公司展臺(tái)領(lǐng)取，一度讓人認(rèn)為本屆展會(huì)是由我們協(xié)辦的。我們又向參展廠商、觀眾發(fā)放印有公司LOGO無(wú)紡黃布袋、筆架、名片盒等一系列小禮品，尤其是無(wú)紡黃布袋，即方便了現(xiàn)場(chǎng)觀眾攜帶材料，又替公司作了免費(fèi)的流動(dòng)廣告，當(dāng)時(shí)展會(huì)上滿場(chǎng)都是我們的黃布袋。筆架和名片盒也都非常受歡迎。直到展會(huì)臨近結(jié)束，還有很多觀眾來(lái)我們的展臺(tái)索要小禮品。這一系列的廣告攻勢(shì)，既擴(kuò)大了虹潤(rùn)公司的知名度，又增加了我們的產(chǎn)值。使我們的市場(chǎng)占有率和企業(yè)知名度提升到一個(gè)新的高度。2000年到2003年，我們的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，業(yè)績(jī)喜人，但是“禍兮福所倚”，風(fēng)險(xiǎn)也逐漸來(lái)臨。2004年，c公司擔(dān)心我公司的發(fā)展壯大會(huì)對(duì)其構(gòu)成直接威脅，開(kāi)始采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段與我公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。我公司多次與c公司交涉此事，但對(duì)方置之不理，變本加厲，雙方矛盾急劇加深。

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