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Allen Bradley 2711-M3A19L1
對(duì)此，余功軍和他的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)四方電氣的內(nèi)部也進(jìn)行了重新梳理。收縮一線業(yè)務(wù)員的數(shù)量，并將其主要職責(zé)定義為拓展和管理渠道、維護(hù)客戶。

抽取核心力量，構(gòu)建一直能夠打硬仗、能夠攻堅(jiān)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?！斑@支隊(duì)伍既包含對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品都十分熟悉的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也包含我們的研發(fā)應(yīng)用工程師?！庇喙娊榻B 說，這不是一個(gè)簡單的組合，而是一個(gè)目標(biāo)明確、分工協(xié)作的團(tuán)體，目的就是要“找到客戶的需求”，構(gòu)建更加成熟的產(chǎn)品，并有計(jì)劃地引領(lǐng)四方電氣產(chǎn)品在特定行業(yè)的發(fā)展。
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“最重要的不是現(xiàn)在，而是要找到行業(yè)三年以后甚至是更長時(shí)間的需求?！庇喙姳硎具@是為了長久的發(fā)展?！皫缀趺總€(gè)行業(yè)也都處在變革中，他們的需求也在變化中。 如果我們一樣只滿足于現(xiàn)在，那我們就會(huì)和大多數(shù)變頻器企業(yè)一樣陷入困境。而能夠掌握未來的需求，并做好準(zhǔn)備，以在將來推出適用的產(chǎn)品，滿足客戶所需，我們才能夠站在行業(yè)的高處?！?br />
在改變研發(fā)思路的同時(shí)，四方電氣也從硬件方面加強(qiáng)了研發(fā)部分的力量。斥巨資建設(shè)了具有認(rèn)證級(jí)別的EMC電磁兼容檢測試驗(yàn)室、環(huán)境可靠性試驗(yàn)室以及系統(tǒng)測試平臺(tái)。

在整個(gè)公司管理層面，四方電氣也陸續(xù)引入了ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，同時(shí)公司管理層達(dá)成了每年不少于200萬的生產(chǎn)設(shè)備投資意向。

“無論是軟實(shí)力還是硬件實(shí)力，四方電氣都已經(jīng)擁有了一定的基礎(chǔ)，這將有助于我們朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)?！庇喙娊榻B說，在客戶選擇方面，四方電氣也開始進(jìn)行了調(diào)整，逐漸開始放棄一部分低端市場，瞄準(zhǔn)技術(shù)門檻更高的新興的行業(yè)，如電動(dòng)汽車、中央空調(diào)、雕刻機(jī)等。

“其實(shí)最難的還是整體思路的轉(zhuǎn)變?！庇喙娞寡?，畢竟四方電氣已經(jīng)做了十年，已經(jīng)形成了固有的風(fēng)格和很強(qiáng)的固定思維模式，不做改變，企業(yè)就會(huì)沿著既有的慣性走下去。

“這兩年來，公司的管理團(tuán)隊(duì)一直在著重解決思想問題。讓每個(gè)崗位的人都行動(dòng)起來，有思想有沖勁有激情，朝著同樣的方向前行。”余功軍說，未來考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合能力。研發(fā)的實(shí)力，市場需求的反應(yīng)速度，對(duì)行業(yè)、對(duì)用戶的了解度，以及解決問題的能力。


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