為什么無(wú)機(jī)預(yù)涂板廠商不愿意接分小單？
這里的小單指的是100平方米以下的訂單，無(wú)機(jī)預(yù)涂板的生產(chǎn)廠家不喜歡做小單，這是為什么呢?根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，小單的咨詢成交比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通的工程訂單，越是買(mǎi)的少的成交率反而越低。無(wú)機(jī)預(yù)涂板廠之所以不喜歡個(gè)人客戶，主要就是因?yàn)閭€(gè)人客戶的目標(biāo)不明確，他們到底用哪種材料，而且個(gè)人客戶通常不了解行情，對(duì)板子質(zhì)量的要求較高，廠家要用很多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行解釋?zhuān)忉屚炅酥罂赡芸蛻糁苯泳妥叩袅?，?yán)重的浪費(fèi)銷(xiāo)售人員的時(shí)間和精力，還會(huì)影響銷(xiāo)售情緒。
在無(wú)機(jī)預(yù)涂板行業(yè)板材的利潤(rùn)是比較低的，通常一平方米的板材毛利潤(rùn)幾塊錢(qián)而已，如果按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)給個(gè)人客戶，那么一筆訂單的毛利潤(rùn)可能才一百快錢(qián)，而且客戶可能還會(huì)要求挑揀，到后可能不但一分錢(qián)不賺還把板材弄亂。因此在進(jìn)行無(wú)機(jī)預(yù)涂板銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)該與客戶溝通，根據(jù)個(gè)人客戶的特點(diǎn)來(lái)定制產(chǎn)品，增加板材的價(jià)格和質(zhì)量，增加單個(gè)訂單的利潤(rùn)率。
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