2011’新春熱詞“春天里”，春天里故事多多陷阱亦多多，一年之季在于春；全國各地廣大創(chuàng)業(yè)、投資人對新項目、新技術的追求充滿著渴望，“結(jié)束打工當老板、走出校門當掌門”者比比皆是，形形色色的致富信息編織一個敲碎財富夢想的大網(wǎng)，過度包裝、豪華廣告、展會趕場的背后是陷阱，能免遭“說辭心動”就是創(chuàng)業(yè)成功的一半；“多點心眼、多動腦筋、看緊錢袋、注重甄別”是關鍵的關鍵。
由于湖北武漢諾米科技時常友情提醒廣大創(chuàng)業(yè)者投資要謹慎，卻遭來一些利益團伙的網(wǎng)絡謾罵攻擊，人正不怕影子歪，捏造事實誹謗他人充分暴露出騙子的本性，諾米人注重服務、精益求精，不斷推出新項目、新工藝、新設備是大家有目共睹的，務實、大度的諾米人無暇展開對“罵”攻勢，想必每個有思想的創(chuàng)業(yè)者會從中看出：那些“謾罵”者都是槍手“偽客戶”，而真正騙人的公司你是看不到一篇被攻擊帖子的，這些騙子不惜血本委托刪帖公司屏蔽所有投訴帖，當然武漢諾米并不是依賴揭短為生，只有提供領先的工藝、具有實戰(zhàn)性的設備，遵循讓投資人獲利才是武漢諾米企業(yè)發(fā)展的宗旨，與創(chuàng)業(yè)者同舟共濟獲得雙贏才是成功。
前來武漢諾米考察的客戶成交率均在九成以上，而部分未成交在考慮的客戶無一收到過諾米人回追騷擾電話，武漢諾米堅持先演示、先培訓，解答投資人所有咨詢與疑問，再進行不要的營銷策劃、指點，最后再談設備買賣，價格透明、合理，諾米人繼續(xù)奉行：“不經(jīng)考察培訓不賣，討價還價欠款不賣，短斤少碼殘次不賣”，武漢諾米主要不是依賴耗材利潤生存，即使客戶不選擇諾米耗材，也會一如繼往提供技術服務，絕不會以技術保守配件控制來綁架客戶消費耗材，全國玻璃耗材業(yè)行情透明，誰都不占絕對的優(yōu)勢，與客戶感情深材料才有銷量，諾米人長期以優(yōu)質(zhì)的技術服務，不僅教會客戶操作設備，還把每個客戶培養(yǎng)成技術員，這樣獨特銷售模式贏得了全國客戶的信賴；售后人性化，設備大主件保修一年維護終身，小配件無論客戶有責無責都免費贈送而無期限，同時諾米掌控玻璃材料多種拳頭產(chǎn)品，僅限售于諾米客戶以保護諾米客戶在本地市場的競爭優(yōu)勢。諾米走一趟 避免上大當！
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2011’市場上“寫真強化”玻璃拼殺已進入白熱化階段，長期依賴殺價格競爭最終自己也活不下去，2011將是全面技術競爭年，大魚吃不了小魚，快魚吃定慢魚，與時間賽跑，迅速進入強化藝術玻璃技術最前沿，運用多品種、難工藝來刷掉競爭對手，如：玉砂閃銀片（衛(wèi)生間）、全透寫真片（廚房隔斷）、強化彩膜玻璃（衣柜門）越來越受廣大客戶青睞，以新工藝高檔次帶動低端的“寫真強化”玻璃的量；目前倍受關注的【彩膜貼膜玻璃】她那特殊的星光閃點、優(yōu)美的抽線彰顯時尚個性典雅、奢華、名貴，目前被眾多品牌移門廠家和區(qū)域大戶所壟斷，“貼膜難”是大家一直公認的難題，一些高端品牌移門企業(yè)依仗“貼膜難”門檻持續(xù)保持技術優(yōu)勢，成為抵御市場沖擊的重要屏障。
目前國內(nèi)知名彩膜企業(yè)其產(chǎn)品開發(fā)各有千秋，品質(zhì)過硬，銷售渠道暢通，價格合理，服務也很完善；均價10元/m2的貼膜＋22元/m2的玻璃，可以輕松賣到70-80元/m2，再加市場認知度高口碑又好，那為什么在各地市場做彩膜者鳳毛麟角呢？而多如“黃蟲”的強化移門制作大軍，幾乎都參加過歷屆全國玻璃展會，對彩膜產(chǎn)品并不陌生，對利潤空間了如指掌，又不存在噴圖麻煩、更不用擔心褪色，那為什么都望而生威呢？因為大家都知道目前還沒有一個真正完善的解決方案，有的彩膜企業(yè)深知“貼膜難”一直以生產(chǎn)無膠膜為主，專供高溫強化爐使用，但高溫強化彩膜瑕疵突出與貼膜產(chǎn)品效果相差甚遠。
具體表現(xiàn)：1.不同批示彩膜、不同季節(jié)工作溫度的差異導致悶爐時間及爐溫難以控制，非常容易產(chǎn)生橘皮皺；
2.彩膜凹印落墨與無墨之間存在合理收縮平面差，漏氣的烤爐普遍存在，在負壓不力時無法避免氣泡，即使是高水準的烤爐也避免不了細微的白斑點和顆粒；
3.強化爐烤出的彩膜玻璃強度不佳，達不到貼膜粘合強化度；
4.高檔電鋁銀鏡膜不能進烤爐，遇高溫變黑，其它彩膜烤制總體光澤度也遜色于貼膜效果，基本上走低端市場路線。
玻璃貼膜工藝目前市場上主推薦1.5--3萬元左右的大型工業(yè)級熱裱玻璃覆膜機，利用清潔高標準的演示場地操作一塊玻璃貼膜似乎不太難，為卷收隔離底膜上輥起頭膜起碼要浪費幾十公分，以防跑偏需要精確對軸位很耗時間，一般不會演示2種以上彩膜，怕敗露換膜過程復雜煩瑣的程序影響設備自身形象，一些不加思考的客戶盲目買回家操作才方知極不適用后悔莫及，現(xiàn)實情況是以散單批量為主要的廣大客戶做2片玻璃就得換一次膜，面臨十分煩瑣換膜過程，冷熱溫控難以把握，其報廢概率較高、設備投資大、耗電大、功效差，真正是吃苦不討好花錢買煩惱；這樣的糟糕事例對玻璃彩膜產(chǎn)品普及負作用影響形很大，（據(jù)市場反饋，花費上萬元購買廣東、上海等地所謂專業(yè)廠家的覆膜機幾乎都成擺設，做的沒有賠的多）；手動冷裱、濕裱法很難成功，小氣泡根本無法避免，做出的產(chǎn)品不上檔次，賣的沒有退的多。
向來注重創(chuàng)新善于解決難題的諾米人，推廣最新貼膜解決方案的核心技術來自中國光波爐發(fā)明人--“周氏彩膜氣裱法”，在設備設計制造上吸取當前覆膜機“操作煩瑣、價格昂貴、失敗率高”的缺點及教訓，追求“省錢省事、簡單實用、又快又好”無需無塵車間特殊操作環(huán)境，無需起頭上輥軸，不存在材料浪費和對軸位時間，制作每塊玻璃僅1cm膜損耗，貼好一片玻璃僅需2-3分鐘，耗電極少可忽略不計，絕對無任何細小氣泡、小顆粒、小白點，堪稱無可挑剔！成功率100%！俗話說：沒有金剛鉆不欖瓷器活，掌握學習這項全國領先“絕技絕活”僅半小時技術培訓，簡單易學，操作便捷，隨到隨學，包教包會再送設備，5000元培訓費/人，另需認購5000元以上彩膜材料，品質(zhì)上乘價格絕對低于市場同檔價，需簽技術保密協(xié)議，為維護本技術聲譽及對投資客戶的高度負責態(tài)度，未經(jīng)本公司技術培訓，免售設備和技術，以實際行動抵制只顧設備賺錢不顧客戶存亡行為！
2010’強化藝玻市場前沿報告（謹供參考 感謝指正）
歲月如歌，忙忙碌碌的一年即將過去，展望2011’強化移門市場似乎看不到明朗的方向標，到底明年市場會流行什么？很難客觀下定論，如果一味主觀作出利己的市場預測與分析，顯然是在誤導大眾，缺乏社會責任，相信廣大客戶也會疏遠這樣缺乏道德人與企業(yè)的。
筆者作為[諾米科技]企業(yè)負責人、[強化光波爐]發(fā)明人，自然承擔著企業(yè)責任和對廣大客戶的責任，以下是筆者對未來強化藝玻市場走向的分析 風行全國三年的寫真強化移門產(chǎn)品長期脫雅媚俗，市場價值趨于淡化逐走下坡是不可忽視的，雖然在部分地區(qū)依然如日中天，諾米科技作為走在行業(yè)前列的單位，本著對廣大客戶高度負責的態(tài)度，必須提醒業(yè)內(nèi)要居安思危；目前新興的PET凹印彩膜玻璃日益走俏，河北沙河、山東藤州的砂雕、冰雕、熱溶、凹蒙、烤漆、絲印及脫銀等傳統(tǒng)工藝玻璃重振雄風逐步收復各地市場，縱觀全國藝玻市場筆者略分兩大流派，即傳統(tǒng)藝玻“托拉斯”與當代強化藝?！皢卧w”，彼此相互競爭、相互依賴，百花齊放、百家爭鳴，以上客觀公證的闡述了代表當前全國藝玻市場的狀況，也體現(xiàn)筆者實事求是沒有攙雜任何忽悠利己之嫌。但筆者作為當代強化藝玻中一員，自然要公開維護本陣營發(fā)表一些觀念和建設性意見，滿足廣大客戶有篩選的借鑒、引導便于自身的發(fā)展。
以沙河、藤州基地為代表的傳統(tǒng)藝玻陣營不同于當代強化藝玻璃陣營，前者是大“托拉斯”式覆蓋各地市場，對地方藝玻璃制作業(yè)是毀滅性的打擊和壓制，各地藝玻豪杰最終放下“武器”束手投降或被招安當起經(jīng)銷商，無奈成了兩大藝?；氐摹鞍徇\工”；而強化藝玻產(chǎn)業(yè)承載全國成千上萬個獨立自行加工“單元體”，養(yǎng)育數(shù)十萬個家庭成員，也支撐數(shù)千家藝玻材料商、設備制商的生存，筆者提出這樣的觀念是讓每個強化藝玻人，精誠協(xié)作相互共勉、不斷創(chuàng)新精益求精，擴大強化藝玻的市場份額，用新思想、新觀念、新技術鞏固自身的市場，以發(fā)展的態(tài)勢打一場“強化陣營”保衛(wèi)戰(zhàn)。如何繼續(xù)興旺強化藝玻產(chǎn)業(yè)？筆者從技術角度提出一些建議，共大家參考：
（1）以諾米科技為代表的“強化光波爐”工藝風靡全國，似如一場強大的沖擊波，年輕的諾米人急風驟雨、熱心澎湃，為了捍衛(wèi)自身的權利打壓、冒犯、觸動一些強化藝玻同仁，相信在新的一年里會調(diào)整心態(tài)，采取緩和共勉的策略來共同呵護好強化藝玻市場，目前的諾米“強化光波爐”技術上已經(jīng)達到一個非常成熟的頂尖水平，不再以“夾膠強化爐”為競爭對手，同以“個性化、安全化”為法寶賴以生存，榮辱與共、同生共死。
（2）悄然流行的彩膜強化玻璃能取締寫真強化玻璃嗎？顯然不可行，應當互補共創(chuàng)強化市場新局面，建議寫真強化企業(yè)夯實基礎再上PET凹印彩膜強化新工藝，國內(nèi)知名的大品牌有：揚州美迪彩膜、溫州麗都彩膜、上海格拉絲彩膜等，以凹印復合技術制造的PET彩膜，圖案印刷十分清晰、線條優(yōu)美，色彩典雅高貴、耐水耐曬，不足的是庫存占用資金大、操作難、次品高，為此諾米科技面向全國展開【周氏氣裱法】彩膜強化玻璃生產(chǎn)技術培訓，包教包會、2-3分種一片、每片僅浪費1cm、絕無任何細小氣泡、基本不耗電、成功率100%，屬于國內(nèi)同行領先絕技（培訓費＋直接設備5000元）此活動將促使彩膜強化的普及起到積極的推波助瀾作用；目前國內(nèi)彩膜玻璃生產(chǎn)以強化爐“烤粘法”、光波爐“光固法”、大型機械“熱裱法”、改裝機械“冷裱法”、手工“濕裱法”，總體效果是：“烤粘法”溫度難以控制產(chǎn)生橘皮皺、色澤灰暗、牢度不佳，高端“韓麗系列”電鋁亮銀烤過變黑；“光固法”視覺效果好牢度不理想，成本高；“熱裱法”上機起頭對位浪費大、耗時多，不適合普通客戶做2塊就頻繁換膜的需要，產(chǎn)品成功率不算高、設備投資太大；“冷裱法”與“濕裱法”，產(chǎn)品成功率極低、制作功效很低。此類產(chǎn)品諾米科技均有代理，價格不高于市場價，服務更勝一酬。
（3）推廣PET凹印彩膜玻璃的同時開發(fā)新款個性化“寫真彩膜”，使用諾米科技大閃銀PET寫真膜“高溫強化爐”“強化光波爐”均能生產(chǎn)，目前市場上新推出的中華移門大全《圖片匯萃》圖庫中備有108個凹印彩膜原始大文件，再選擇亮劍[超級750寫真機1200dpi高精度高速6色寫真機其效果完全可與凹印彩膜媲美。
（4）集合傳統(tǒng)玻璃腐刻工藝開發(fā)“立體彩膜雙工藝”生產(chǎn)效果震撼，利潤空間較大，平均利潤目前高于50元/m2，最合適“強化光波爐”生產(chǎn)，由于前單工藝導致玻璃表面有縫隙不合適“高溫強化爐”要求平整疊加生產(chǎn)，經(jīng)過測試易發(fā)生高溫爆裂，在此特別友情提醒。
（5）立足衣柜強化移門的同時，積極參與傳統(tǒng)藝玻壟斷的陽臺、廚房、衛(wèi)生間玉砂、全透玻璃競爭，觀摩諾米科技全國領先效果的閃銀玉砂寫真、進口全透寫真膜產(chǎn)品，此類產(chǎn)品利潤空間都在30-40元/m2以上，而且量偏大，制作與PP紙、PVC硬片一樣無難度，適合“高溫強化爐”“強化光波爐”生產(chǎn)，相對寫真機要求要高些，畢竟是賣價高產(chǎn)品自然寫真要求高。
（6）關注諾米科技近期推出高端大型3D立體強化寫真玻璃，有別于市場上可見入門級小幅暈光3D立體畫，諾米科技全國領先大型高端3D立體寫真技術團隊榮幸與上海協(xié)作單位參與2010’上海世博會13個發(fā)達國家場館形象墻制作，將此高科技運用到家裝電視玻璃背景墻制作上，其效果令人心曠神怡、無與倫比，使客廳增加20-30平方深度空間，該項目必將是2011’高端強化寫真玻璃主流發(fā)展方向。包教包會培訓期10天、培訓實習費用＋3D專用寫真機＋3D專用翻轉(zhuǎn)光波爐=3.8萬元（電腦基礎薄弱免接收）
（7）嘗試寫真強化產(chǎn)品延伸與拓展，集合當?shù)厥袌銮闆r生產(chǎn)強化寫真中堂畫、無框畫批發(fā)最新[強化光波爐]不僅可以生產(chǎn)便于解決氣泡的強化玻璃，還可以生產(chǎn)各類板材寫真強化。
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